大區(qū)銷售經(jīng)理的基本崗位職責

大區(qū)銷售經(jīng)理要承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域內(nèi)市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標和利潤目標。下面是我整理的大區(qū)銷售經(jīng)理的基本崗位職責。

篇一

1.熟悉銷售網(wǎng)絡產(chǎn)品、服務及廣告相關知識;

2.充分利用敏銳的市場分析能力，判斷市場需求、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位;

3.協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制;

4.深入把握相關網(wǎng)絡媒體的特性和核心，帶領地方站銷售進行客戶開發(fā)、業(yè)務拓展工作;

5.對營銷團隊進行管理和培訓，評估、考核部門成員，優(yōu)勝劣汰，構建營銷團隊，幫助團隊成長;

6.做好業(yè)務拓展規(guī)劃，對公司的戰(zhàn)略提出可行性建議，制訂詳細的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;

7.區(qū)域銷售隊伍的建設與培養(yǎng)等。

篇二

1、 負責公司提供的銷售機會、銷售線索的跟進、報告

2、 負責新客戶的開拓

3、 負責商務溝通、報價

4、 負責投標項目商務標書的編制、標書的遞送

5、 負責合同簽訂、簽署，項目節(jié)點回款

6、 負責日常客戶的聯(lián)絡，客戶關系維護

7、 在公司培訓后，具備PPT、方案的演示介紹能力

8、 具備Word版解決方案的編寫能力

9、 需要使用公司的CRM軟件，進行客戶關系管理

篇三

1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃;

2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標;

3、提供市場需求變化、競爭對手信息及客戶反饋的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;

4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司銷售政策的落實;

5、對所轄區(qū)域內(nèi)銷售經(jīng)理進行管理和考核;

6、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。

大區(qū)經(jīng)理的崗位職責是什么?

大區(qū)經(jīng)理的崗位職責如下：

1、制定所轄區(qū)域銷售規(guī)劃、銷售策略及市場布局，確定年度銷售目標及可行性方案。

2、負責分解下達年度的銷售目標和運營費用預算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和銷售控制。

3、完成所負責大區(qū)內(nèi)銷售計劃目標，每月做出大區(qū)銷售數(shù)據(jù)分析，提出預警及應變對策，對業(yè)績波動有針對性地進行輔助調(diào)整及 工作總結 。

4、負責大區(qū)內(nèi)商品的調(diào)配、補貨，對各店鋪貨品組合進行分析并提出改進方案等。

5、定期巡店診斷問題制定提升方案與客戶進行溝通并實施落地，后期持續(xù)跟進提升店鋪業(yè)績。

6、跟進新品上貨時間段，組織區(qū)域店鋪進行培訓及相關銷售技能培訓。

7、負責所屬區(qū)域新店開業(yè)工作，與商場物業(yè)建立良好的合作關系，確保店鋪的正常運營。

8、幫助部門下屬開拓和管理各重要客戶，負責對整體計劃和目標實施的總結及分析。

9、制定所轄區(qū)域促銷活動，監(jiān)督店鋪促銷活動的執(zhí)行及促銷結果的反饋工作。

10、根據(jù)區(qū)域內(nèi)市場情況制定輔助市場政策與策略，并對公司各項政策的執(zhí)行進度監(jiān)督與反饋。

11、建立健全銷售 管理制度 、激勵政策、人員配置方案、 團隊管理 和培養(yǎng)辦法、日常 工作流程 、業(yè)績考核辦法，并有效監(jiān)督執(zhí)行。

12、負責下屬員工的招聘及培訓鑒定，為團隊成長負責。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的基本崗位職責-崗位職責

大區(qū)銷售部經(jīng)理的基本崗位職責-崗位職責

隨著社會不斷地進步，崗位職責使用的情況越來越多，任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的`做法都會發(fā)生問題。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，以下是我收集整理的大區(qū)銷售部經(jīng)理的基本崗位職責-崗位職責，希望對大家有所幫助。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的基本崗位職責-崗位職責1

職責

1、負責隨州片區(qū)客戶的開發(fā)、關系維護和良好溝通;

2、負責區(qū)域內(nèi)所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作;

3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標;

4、收集市場信息，制定年銷售計劃;

5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議。

任職資格

1、大學本科及以上學歷，相關專業(yè)畢業(yè);

2、有2年環(huán)保銷售工作經(jīng)驗，或有區(qū)域管理經(jīng)歷，有相關資源者優(yōu)先;

3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

4 、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;

5 、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實而敏銳。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的基本崗位職責-崗位職責2

職責：

1.協(xié)助經(jīng)銷商店面完成活動策劃及銷售任務;

2.銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統(tǒng)管理;

3.團隊管理：人員日常管理、培訓執(zhí)行、績效溝通等;

4.市場管理：調(diào)研、競品分析、市場開發(fā);

崗位要求：

1、35歲以下，有銷售經(jīng)驗者更佳。無行業(yè)經(jīng)驗也可

2、有發(fā)展的眼光，學習能力極強?？释呱瞎芾韻徫换蛘吖緝?nèi)部創(chuàng)業(yè)，成為加盟商

大區(qū)銷售部經(jīng)理的基本崗位職責-崗位職責3

職責：

1.負責制定和實施部門銷售計劃、目標;

2.掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標;

3.對外溝通，對市場進行全面分析;

4.制定并實施計劃建議書，進行商務談判;

5.負責合同審及投標書的制作審批;

6.對區(qū)域內(nèi)的客戶進行科學管理;

7.對部門客戶賬款進行調(diào)控催收。

任職資格：

1.大專以上學歷，年齡30-40歲，身體健康;

2.工作認真、謹慎、細心、責任心強;

3.具有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關能力，具有解決突發(fā)事件能力;

4.掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力;

5.較強的業(yè)務拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力;

6.有效維護、管理業(yè)務員，提升業(yè)務員銷售業(yè)績的能力。

7.有相關管理經(jīng)驗或化工專業(yè)者優(yōu)先。

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