應(yīng)屆生怎么跟HR談薪水？越談越高的那種

好不容易挺過(guò)了群面、單面，沒(méi)想到在HR面被薪資問(wèn)題打個(gè)措手不及。

“你的期望薪資是多少？” 說(shuō)低了總覺(jué)得委屈自己說(shuō)高了又怕offer不保，好不容易在前面幾輪面試積攢的自信，在這個(gè)問(wèn)題上就變成“emm差不多就行吧”，然后面試一結(jié)束就開(kāi)始無(wú)限后悔……

怎么巧妙回答薪資問(wèn)題？ 怎么保證自己的利益最大化？ 怎么把“白菜價(jià)”開(kāi)成“翡翠價(jià)”？ 本文帶你了解。

一、這樣談薪資=白菜價(jià)

雖然說(shuō)談薪資是求職中必備的環(huán)節(jié)，但幾乎所有人在工資談判中總要踩些雷區(qū)，而往往要付出相應(yīng)的代價(jià)，要么是自降身價(jià)委屈了自己，要么就要承擔(dān)即將到手的offer可能會(huì)飛走的風(fēng)險(xiǎn)。但是不管薪酬開(kāi)到多少，這些錯(cuò)誤一定要規(guī)避：

1. 一上來(lái)就問(wèn)薪水

沒(méi)有面試官會(huì)喜歡第一句話就問(wèn)薪酬的面試者，薪水的問(wèn)題應(yīng)當(dāng)留在最后的時(shí)候討論， 否則，HR會(huì)覺(jué)得你只是為了錢而應(yīng)聘的。

2.對(duì)薪酬一概不知

幾乎所有面試官都會(huì)問(wèn)你期望的薪資水平，而且很可能就發(fā)生在第一次打電話通知你面試的時(shí)候。 你最好對(duì)這個(gè)問(wèn)題提前準(zhǔn)備 ，考察下該崗位的行業(yè)水平怎樣？你能給公司帶來(lái)多大的價(jià)值？搜集同等水平公司和類似崗位的薪資信息，這樣即使被問(wèn)到也能在一個(gè)合理的范圍內(nèi)提出薪資方案。

3. 給了對(duì)方一個(gè)區(qū)間

如果你給出的范圍是5000-8000，公司提供5000元薪資時(shí)就不要驚訝。因?yàn)檫@是你告訴面試官你可以接受的底線。所以， 小心填寫你的薪資范圍，給出你的最低底線。

4.耍小聰明

很多同學(xué)自以為薪資的問(wèn)題能夠優(yōu)雅完美地繞過(guò)，自以為又是一個(gè)展現(xiàn)情商的好機(jī)會(huì)。但是，現(xiàn)在行不通了，這可能讓你失去機(jī)會(huì)，錢并不是什么不能提的東西，特別是在雇傭關(guān)系中，更要光明磊落。所以，不要耍詭計(jì)了，如果面試官直截了當(dāng)?shù)陌l(fā)問(wèn)了， 你還拒絕回答的話，他就要給你發(fā)拒信了。

不過(guò)，一次良好的薪水談判其實(shí)是可以雙贏的。如果一個(gè)公司想要雇傭你，他們心里已經(jīng)有一個(gè)價(jià)值區(qū)間了， 所以不要害怕和面試官聊薪資，最重要的是技巧和心態(tài)。

二、談薪資的正確姿勢(shì)是？

一般來(lái)說(shuō)，走到談薪資這一步，說(shuō)明專業(yè)能力各方面都沒(méi)有問(wèn)題了，你離offer也只差這一步了。咱們來(lái)聊聊錢這件小事吧，談得攏就過(guò)來(lái)上班。但很多人都會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題： 不知道怎么開(kāi)口。

這一點(diǎn)在應(yīng)屆生身上特別明顯，畢竟臉皮薄，談到錢總有點(diǎn)扭扭捏捏。舉個(gè)栗子：

假如面試官問(wèn)道：“你的期望薪資是多少”。你說(shuō)“按照行業(yè)平均水平就好”，然后HR給你報(bào)了個(gè)價(jià)說(shuō)這就是行業(yè)平均水平，你覺(jué)得低了，那怎么辦？腆著臉繼續(xù)提價(jià)么？

都已經(jīng)到談薪資的地步了，HR當(dāng)然是希望和你好好商量出一個(gè)雙方都滿意的薪酬， 所以你要做的第一步是勇敢的做出回答，接著才是考慮如何開(kāi)出一個(gè)不會(huì)被拒絕的價(jià)格。

行業(yè)與行業(yè)間待遇可能會(huì)有較大差別， 但是同行業(yè)公司間差別不會(huì)太大。 因此在網(wǎng)申前，你應(yīng)該通過(guò)各種渠道，例如百度、求職網(wǎng)站查詢，參與行業(yè)課程，咨詢?cè)谠撔袠I(yè)師兄師姐和導(dǎo)師，和身邊同學(xué)多多交流等方法，了解一下這個(gè)行業(yè)這個(gè)崗位的大概年薪，然后，結(jié)合你要申請(qǐng)的城市以及公司的情況確定一個(gè)期望薪資范圍，不需要故意抬高，也不需要有意拉低，該是多少就多少。一般來(lái)說(shuō)， 同等工作學(xué)歷高的會(huì)比學(xué)歷低的薪水高些，所以考慮薪酬的時(shí)候還應(yīng)該考慮學(xué)歷背景。 當(dāng)然不同的城市薪資也會(huì)有所不同，建議提前去看準(zhǔn)、職友、BOSS直聘等網(wǎng)站進(jìn)行了解。

知道怎么給自己標(biāo)價(jià)之后，還得知道該怎么合適地說(shuō)出口才能拿到理想薪酬。

三、薪資要怎么說(shuō)出口？

一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題都是面試官主動(dòng)拋給你的，下面的思路和話術(shù)可以直接拿去用啦~

回答思路：

一般會(huì)在試用期取崗位薪資的中間偏低的數(shù)字，比如它的崗位薪資給的是8k～15k，我的期望值就定為8-9k。畢竟對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生來(lái)說(shuō)，剛上班就拿到一個(gè)明顯高于市場(chǎng)價(jià)的數(shù)字，難免會(huì)讓面試官覺(jué)得你“獅子大開(kāi)口”。

參考話術(shù)：

我看了公司的崗位薪資是8k～15k，我希望達(dá)到公司的要求轉(zhuǎn)正后能拿到10k，試用期拿80%，也是崗位薪資的最低值。

但萬(wàn)一那如果聊完了發(fā)現(xiàn)這個(gè)面試官忘記問(wèn)了怎么辦？我們應(yīng)該如何自己開(kāi)啟這個(gè)話題呢？最好的辦法是： 以請(qǐng)教的口吻問(wèn)問(wèn)面試官。

“一般大公司都會(huì)有一套完善的薪酬體系，請(qǐng)問(wèn)可否請(qǐng)您介紹一下？”

“（對(duì)銷售類崗位）請(qǐng)教貴公司在銷售類崗位的薪資結(jié)構(gòu)和績(jī)效工資的浮動(dòng)機(jī)制。”

從公司體系的角度去追問(wèn)，而不是從個(gè)人能獲得多少薪酬這個(gè)角度，往往就比較得體，也不會(huì)讓面試官反感。

曾經(jīng)有一個(gè)HR說(shuō)過(guò)：“我并不反感員工和我討論kpi和工資， 因?yàn)橹挥兴麄冊(cè)谝膺@些，工作起來(lái)才更有驅(qū)動(dòng)力。 相比“斤斤計(jì)較”的員工，我更害怕混吃等死的員工。他們的目標(biāo)值就是達(dá)到溫飽，怎么能夠?yàn)楣緞?chuàng)造更大的價(jià)值。”

所以說(shuō)對(duì)于薪資不要羞于啟齒， 但 是應(yīng)屆生提出期望薪資一定要從實(shí)際出發(fā)，不低估自己的能力，也不要求自己達(dá)不到的水平。 要結(jié)合市場(chǎng)行情和自身實(shí)力，給自己定一個(gè)合理的期望值。如果你以沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)為由等著公司開(kāi)價(jià)，一般來(lái)說(shuō)待遇不會(huì)太理想。

當(dāng)然，想要大方談?wù)撔劫Y的前提是：

1. 你足夠優(yōu)秀且有把握已取得HR的青睞；

2. 對(duì)應(yīng)聘公司認(rèn)識(shí)充分，能表達(dá)清自己的主見(jiàn)；

3. 情商夠高，會(huì)組織語(yǔ)言。

最后，祝大家都能“錢程似錦”。

應(yīng)屆生面試如何回復(fù)薪資問(wèn)題

首先,我會(huì)坦誠(chéng)地承認(rèn)自己的工作經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較淺,但同時(shí)也表達(dá)出一定的自信與潛力。例如可以這樣說(shuō):“您說(shuō)得對(duì),作為應(yīng)屆畢業(yè)生,我的工作經(jīng)驗(yàn)的確比較缺乏。但我有信心通過(guò)知識(shí)與理論累積的考試與訓(xùn)練,已經(jīng)具備一定的專業(yè)素質(zhì)。我的學(xué)習(xí)能力與適應(yīng)能力也較強(qiáng),這可以幫助我在工作中快速成長(zhǎng)。”

其次,我會(huì)強(qiáng)調(diào)自己在其他方面所具備的優(yōu)勢(shì),如專業(yè)知識(shí)、學(xué)習(xí)能力、邏輯思維能力、團(tuán)隊(duì)合作能力等等。并舉出相關(guān)例子進(jìn)行佐證,從而得出即使工作經(jīng)驗(yàn)不足,也完全有能力勝任此工作的結(jié)論。這可以有效彌補(bǔ)工作經(jīng)驗(yàn)的不足,展現(xiàn)自己的其他職業(yè)優(yōu)勢(shì)。

再者,我也會(huì)表達(dá)出一定的工作激情與上進(jìn)心。例如:“雖然工作經(jīng)驗(yàn)欠佳,但我個(gè)人非常熱衷與鐘愛(ài)此專業(yè)領(lǐng)域。我愿意在工作中付出努力,主動(dòng)學(xué)習(xí)與提高。企業(yè)給予機(jī)會(huì),我定會(huì)懷著感恩之心,通過(guò)實(shí)踐不斷學(xué)習(xí)與成長(zhǎng),盡快跟上工作節(jié)奏,成為公司的寶貴財(cái)富?！?

面試通過(guò)后如何談薪資

面試通過(guò)后如何談薪資

面試通過(guò)后如何談薪資，相信有不少人在求職的過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到同樣的問(wèn)題，那就是面試過(guò)了卻不知道如何談薪資，一方面擔(dān)心自己因?yàn)橐男劫Y過(guò)高，導(dǎo)致職位的丟失，一方面要是談低了又覺(jué)得自己吃虧了，那么面試通過(guò)后如何談薪資呢？不妨看看下面的文章，希望對(duì)大家有所幫助！

面試通過(guò)后如何談薪資

1、在你覺(jué)得這個(gè)人非常符合公司要求的時(shí)候，千萬(wàn)不要表現(xiàn)出公司對(duì)于這個(gè)崗位的迫切程度，否則，還沒(méi)有談工資，你已經(jīng)輸了一著，因?yàn)槁斆鞯膽?yīng)聘者會(huì)從你的只言片語(yǔ)中嗅出點(diǎn)什么，給HR談薪資帶來(lái)了難度。

2、在進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段的時(shí)候,即開(kāi)始談薪資前，首先要向應(yīng)聘者說(shuō)明我們公司的實(shí)力不是很強(qiáng)，給的薪資不會(huì)很高（即使你是 世界500強(qiáng) ，建議你也謙虛點(diǎn)），這一招叫降低應(yīng)聘者的 期望值 ，是談判的技巧之一，你先為自己埋下伏筆，也是提醒應(yīng)聘者有思想準(zhǔn)備；但是同時(shí)你還要說(shuō)：但是我們公司也沒(méi)有你想象的那么差。這一招叫穩(wěn)住應(yīng)聘者，因?yàn)椋闱懊娴哪且痪溆锌赡馨褍?yōu)秀的應(yīng)聘者嚇跑了。

3、開(kāi)始談薪資了，首先你要問(wèn)：你的期望工資是多少？這個(gè)大家都知道了，有的應(yīng)聘者抱著搏一把的態(tài)度，漫天要價(jià)，這時(shí)候，你不要緊張，立即作出一個(gè)夸張的表情：啊，這么多?。。? 家樂(lè)福 的談判技巧）這時(shí)，把一批故意要高價(jià)的人給震住了，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者就會(huì)說(shuō)：沒(méi)關(guān)系，大家可以談的。這時(shí)，你心里就有數(shù)了，哦，看來(lái)有回旋的余地，也許和公司的標(biāo)準(zhǔn)差不多，有門。但是，有的人比較實(shí)在，你再做什么夸張的表情，也沒(méi)有用，這時(shí)，你同樣有數(shù)了。

4、接下來(lái)，你就問(wèn)應(yīng)聘者：你最低的要求是多少？有的.應(yīng)聘者也經(jīng)常上網(wǎng)，知道一些技巧，會(huì)問(wèn)：公司能提供多少？這時(shí)，有的HR沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，就把自己的底線交了出去，注意：此時(shí)一定要沉住氣，仍然不卑不亢，說(shuō)：你最低的要求是多少？我們公司對(duì)這個(gè)崗位沒(méi)有什么規(guī)定，你說(shuō)了以后，我要向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示的。這一招叫“ 乾坤大挪移 ”，此時(shí)，應(yīng)聘者已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)搖了，說(shuō)出了一個(gè)最低要求，此時(shí)，你已經(jīng)基本確定公司能否付得起這個(gè)薪水了。

5、接下來(lái)，你其實(shí)已經(jīng)確定能否招聘這個(gè)人了，如果他提的工資低于公司標(biāo)準(zhǔn)，我想：你可以直接答應(yīng)他，但是實(shí)際上你付的薪水比這個(gè)高，這一點(diǎn)很重要，就是不要欺騙應(yīng)聘者，因?yàn)橛械娜丝赡芤驗(yàn)槟撤N原因，暫時(shí)答應(yīng)來(lái)，但是市場(chǎng)上他的價(jià)值并不止這么一點(diǎn)，你按照市場(chǎng)的價(jià)值給他，有利于留住這個(gè)人才。但是之前并不告訴他，在他報(bào)到的時(shí)候，突然告訴他高一些的薪水，往往有奇效，在管理上，這叫：超出對(duì)方期望值的事有很強(qiáng)的激勵(lì)作用。如果，這個(gè)人提出的薪水和公司的標(biāo)準(zhǔn)有一定的距離，這時(shí)，你要考慮是否用公司其他的福利來(lái)說(shuō)服對(duì)方，比如：交通補(bǔ)貼、 年終獎(jiǎng) 、住宿、通訊補(bǔ)貼等，來(lái)說(shuō)明總收入才能代表一個(gè)人的價(jià)值。

6、還有一招叫：“故意降低法”，本人獨(dú)創(chuàng)，專門對(duì)付那些漫天要價(jià)的應(yīng)聘者，他要5000，我覺(jué)得他只值3500。我就會(huì)說(shuō)：我們公司只能提供2500。這時(shí)，往往把那些人逼得把自己的底價(jià)亮出來(lái)，其實(shí)，做HR時(shí)間長(zhǎng)了，基本上對(duì)方值多少錢，你心里應(yīng)該是有數(shù)的，他把底線亮出來(lái)以后，你再和他談判，就輕松多了，如果他同意這個(gè)薪資，我就會(huì)用第五點(diǎn)，即“多付一點(diǎn)點(diǎn)”，按照公司的標(biāo)準(zhǔn)給他，但事先不告訴他。但是有的HR拼命的壓應(yīng)聘者的工資，這個(gè)不可取，因?yàn)槟阋L(zhǎng)久的留住他，就要公平的對(duì)待他，否則，即使他來(lái)了公司，也是人在曹營(yíng)心在漢，遲早要走的。

7、還有一點(diǎn)，就是一定要和應(yīng)聘者談好試用工資和轉(zhuǎn)正工資，有的HR只談試用工資，說(shuō)轉(zhuǎn)正后再談，這不可取，你要給大家一個(gè)明確的目標(biāo)，而且，試用結(jié)束的時(shí)候，通常公司和個(gè)人對(duì)自己的評(píng)判是不一致的，這時(shí)再談判，如果崩了對(duì)雙方都是一個(gè)損失。

面試談工資技巧

把期望值放到行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)去

考慮你的專業(yè)是什么? 人才市場(chǎng) 對(duì)你這類人才的需求有多大?留意一下你周圍的人：你的同學(xué)、你的朋友、和你找同一個(gè)工作的人，他們能拿多少的薪水?結(jié)合公司的情況，取他們中間的一個(gè) 平均值 來(lái)考慮你的期望薪資，同時(shí)還應(yīng)該多留意新聞中和本行業(yè)有關(guān)的報(bào)道。

談薪水的時(shí)候不要拘泥于薪資本身

在面試中談薪水，是不能“就薪水談薪水”，要把握適度合理的原則。告訴自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作;告訴公司你希望公司能了解自己的價(jià)值。這樣，就能將薪金問(wèn)題提升到另一個(gè)高度，將有助于你找到一份滿意的工作。

學(xué)會(huì)給自己留后路

旅游專業(yè)的張小姐畢業(yè)后來(lái)到一家大型的旅游會(huì)展公司面試，在業(yè)內(nèi)人事看來(lái)，這是一家非常有名氣和實(shí)力的公司。在面試中，張小姐表現(xiàn)得非常出色，但當(dāng)面試官問(wèn)及她期望的薪資的時(shí)候，她開(kāi)出了一個(gè)較高的薪水，和該公司提供給新員工的薪水差距較大。

面試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能接受。眼看著面試陷入僵局，自己喜歡的工作就要失去，張小姐又不想自貶身價(jià)，于是她一方面先是告訴面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司學(xué)習(xí)、工作;另一方面，她又拿出自己以往的 工作經(jīng)歷 ，并結(jié)合會(huì)展業(yè)的前景進(jìn)行分析。這個(gè)“緩兵之計(jì)”很好地緩和了“談判局勢(shì)”，使即將結(jié)束的面試得到轉(zhuǎn)機(jī)，也使張小姐最后求職成功。