畢業(yè)生在面試時(shí)該如何談薪資待遇？

一、談薪前要了解“行情”

首先你要了解目標(biāo)職位、行業(yè)、地區(qū)的薪酬水平，盡量避免信息不對(duì)稱，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”?，F(xiàn)在很多求職類網(wǎng)站、app等公布了一些公司的薪資待遇和員工的親身體驗(yàn)，你可以通過這些渠道搜集對(duì)方的情報(bào)，不打無準(zhǔn)備之仗。

二、薪水只是薪酬體系的一部分而已

你要了解自己影評(píng)職位的薪酬體系，總薪酬由基本薪酬、可變薪酬與福利組成。一般公司的薪酬有以下幾種：

1、固定工資+補(bǔ)貼;

2、基本工資+績效工資+補(bǔ)貼。

如果薪酬是固定的，那么談好的工資就是你到手的錢。如果在基本工資之外還有績效工資，那么你拿到的錢就有可能大于談好的錢。補(bǔ)貼是工資的重要組成部分，比如住房補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、通話補(bǔ)貼等，加起來七七八八也是很大一部分錢，在這方面求職者要大膽爭取。

三、誰先亮出底牌，誰就先敗

你與HR的溝通，就像一場賭局，手中的牌要一張一張出。你的底牌應(yīng)該是你最后的武器，如果過早地暴露給對(duì)手，就會(huì)陷入任人宰割的境地。在面試時(shí)不要直接說出期望值，也不要說出自己的底線，以一種以退為進(jìn)的方式婉轉(zhuǎn)表達(dá)自己的期望待遇。比如：之前我的薪酬是多少，希望在此基礎(chǔ)上有所提升;我相信貴公司會(huì)提供一個(gè)合適的薪酬，我想了解一下公司對(duì)這個(gè)崗位所提供的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

雖然正常公司每年都會(huì)有例行調(diào)薪，但是例行調(diào)薪與起薪的相關(guān)性非常大，如果你的基數(shù)低了，即便每年加薪時(shí)你都能夠獲得最高的調(diào)薪幅度，那也得用好幾年時(shí)間才能追上別人。如果你們已經(jīng)進(jìn)行到了談錢的這一步，那就說明你已經(jīng)是比較滿意的候選人了，所以，大膽的為自己爭取吧。

以上就是青藤小編關(guān)于面試時(shí)該如何談薪資待遇的相關(guān)分享，希望對(duì)即將畢業(yè)的小伙伴們提供參考，想要了解更多相關(guān)內(nèi)容，歡迎大家及時(shí)在本平臺(tái)進(jìn)行查看哦!

應(yīng)屆畢業(yè)生求職如何談出高薪

應(yīng)屆畢業(yè)生求職如何談出高薪

應(yīng)屆畢業(yè)生求職如何談出高薪，求職者在面試的過程中薪資是很重要的一個(gè)條件，薪資的多少很大程度上決定面試者的去留，談薪是很講究技巧的，下面分享應(yīng)屆畢業(yè)生求職如何談出高薪？

應(yīng)屆畢業(yè)生求職如何談出高薪1

攻略一：不死守一口價(jià)

一口價(jià)，沒有商量的余地，如果你給出的待遇偏高會(huì)讓用人單位難免望而生畏，求職幾率自然也偏小。如果面試官說：“對(duì)不起，我們?cè)谶@個(gè)崗位的預(yù)算有限，達(dá)不到你個(gè)人要求……”這時(shí)，你就該給自己臺(tái)階下，留下商量的余地，你可以說：“我再想一想?！边@樣主動(dòng)權(quán)在你手里。我們?cè)谛劫Y談判時(shí)，要預(yù)留彈性空間，話不要說死，留有回旋的余地。

攻略二：迂回策略應(yīng)對(duì)被動(dòng)定薪

如果你對(duì)公司開出的薪資不滿意，不妨嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭取更高的待遇。企業(yè)在給出薪資范圍時(shí)本來就留有“協(xié)商”的空間，用來考察應(yīng)聘者的協(xié)商技巧以及爭取工作的決心。

你可以說：“我認(rèn)為工作最重要的是雙方共贏，薪酬是其次的，但是薪酬是個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)。我認(rèn)為就我個(gè)人的能力可以給公司帶來比這個(gè)工資更高的價(jià)值，如果條件允許，可不可以適當(dāng)提高工資水平?”

第一種情況，面試官口氣有所松動(dòng)，例如，面試官說：“這個(gè)我們可以協(xié)商?！边@時(shí)，你可以乘勝追擊說出你值得更高工資的理由。你可以說：“您看，我曾經(jīng)在一家培訓(xùn)公司實(shí)習(xí)，我還拿到過公司湖南區(qū)的銷售黑馬獎(jiǎng)，一個(gè)月就為公司創(chuàng)造收益300萬元。我相信我的能力可以為咱們公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。所以，我希望您能給我的薪資提高一點(diǎn)?！?

第二種情況，面試官的口氣堅(jiān)決，例如，面試官說：“我們公司的薪資都是有規(guī)定的，恐怕不能達(dá)到你的要求?！边@時(shí)，你可以迂回爭取試用期的縮短。你可以說：“我對(duì)自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資，或者把3個(gè)月的試用期縮短為1個(gè)月?”

攻略三：善于發(fā)問

如果想要在薪酬談判中爭取主動(dòng)權(quán)，我們應(yīng)當(dāng)做到知己知彼，我們可以向HR先發(fā)問，問問公司的薪酬體制，這樣心中有數(shù)，也會(huì)為談判成功做好準(zhǔn)備。

當(dāng)面試官對(duì)你說：“你還有什么想了解的問題嗎?”你就可以問：“像你們這樣的大企業(yè)都有自己的薪酬體系，請(qǐng)問您可以介紹一下嗎?”面試官就會(huì)對(duì)現(xiàn)有體制進(jìn)行介紹，主要是福利待遇等等，如果介紹得不太詳細(xì)，你還可以問“貴公司除了工資之外還有哪些獎(jiǎng)金、福利和培訓(xùn)機(jī)會(huì)?試用期后工資的漲幅是多少?”等問題，從對(duì)方的回答中，你再對(duì)照一下市場行情，心里就有底了，然后根據(jù)面試官提供給你的信息，提出自己的期望薪酬。

如果你對(duì)自己的期望要求跟實(shí)際情況仍然把握不定的話你可以試探性的詢問：“我想請(qǐng)教一個(gè)問題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對(duì)我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達(dá)到怎樣的水平?”對(duì)方就會(huì)透露給你準(zhǔn)備開的工資。

攻略四：善用概數(shù)、范圍

談薪時(shí)，如果面試官一定要你說出期望薪金的具體數(shù)額，你不妨用概數(shù)來回答。例如，你可以說：“我希望貴公司能根據(jù)我的專業(yè)能力、工作經(jīng)驗(yàn)、工作態(tài)度以及工作業(yè)績來決定應(yīng)付給我的薪水，我同時(shí)也相信貴公司一定有一個(gè)完善的薪金制度，就我個(gè)人而言，我的薪資期望在3500—4500元之間。”這樣既可以表達(dá)自己大致的薪金要求，也不至于要求太離譜。

攻略五：有理有據(jù)

為什么你值得更高的工資，要給企業(yè)一個(gè)理由，你參加過哪些培訓(xùn)、擁有他們直接的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)、你的軟技能強(qiáng)等等，有根有據(jù)會(huì)讓HR更加信服。

攻略六：額外“工資”多爭取

很多企業(yè)除了正式的工資以外，還會(huì)有一些獎(jiǎng)金、福利等額外工資，在這方面應(yīng)聘者也需要了解并合理爭取。此外，請(qǐng)用人單位將協(xié)商后的薪資、福利寫入書面文件，白紙黑字記載清楚，避免日后有任何誤會(huì)或爭議。

攻略七：雙贏心態(tài)，見好就收

我們?cè)谂c用人單位協(xié)商薪酬的時(shí)候，需要抱有雙贏的心態(tài)。談薪時(shí)要最重要的優(yōu)先，不要因小失大，破壞了你在面試官心目中的良好形象。通常，只要在一個(gè)合理的協(xié)商范圍或預(yù)算內(nèi)，用人單位也愿意盡量地配合。我們?cè)谡勑匠甑臅r(shí)候，雖然要勇于爭取，但是所有的要求應(yīng)該有優(yōu)先順序，把最重要的部分拿下了，可以斟酌適當(dāng)見好就收。

應(yīng)屆畢業(yè)生求職如何談出高薪2

面試談薪的絕招有什么

1、典型問題：在我們公司工作，你希望得到什么樣的薪金待遇？

考前輔導(dǎo)：面試前要早做準(zhǔn)備，在心里確定好自己希望的薪金范圍。先了解該公司的所在地區(qū)、所屬行業(yè)、公司規(guī)模，然后盡量了解本行業(yè)現(xiàn)在的工資水平。在告之對(duì)方自己希望的薪金待遇時(shí)，盡可能給出一個(gè)你希望的薪水范圍，避免說出具體的數(shù)字，除非對(duì)方有這樣的要求。

參考答案：工資并不是我決定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我當(dāng)然希望自己的薪水符合我的學(xué)歷水平和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我希望自己的工資不低于年薪XX萬元。

2、典型問題：你覺得自己每年加薪的幅度是多少？

考前輔導(dǎo)：通常情況下，面試官可以接受的答案是“收入的增長和生活水平提高保持一致?！背酥猓氵€應(yīng)該提到，自己工作業(yè)績的提高是加薪的決定性因素。

參考答案：我想，自己薪水的提高取決于在公司的經(jīng)營業(yè)績和贏利狀況，但我也希望自己收入的增長至少和我生活水平的提高保持一致。

3、典型問題：你愿意降低自己的薪水標(biāo)準(zhǔn)嗎？

考前輔導(dǎo)：如果確實(shí)非常想得到眼前的這份工作，那開始工作時(shí)降低自己的薪金標(biāo)準(zhǔn)是可以考慮的。面對(duì)面試官，你要首先強(qiáng)調(diào)自己可以把工作做好，并且設(shè)法了解公司什么時(shí)候能夠給你調(diào)整工資待遇。此外，對(duì)自己的能夠承受的工資底限要心中有數(shù)，但是不要把這個(gè)底限告訴你的面試官。

參考答案：我對(duì)這個(gè)職位非常感興趣，所以我可以考慮降低自己的薪金標(biāo)準(zhǔn)，但我也希望公司能給我時(shí)間讓我證明自己的能力。我相信自己可以讓公司滿意我的'工作，如果我出色地完成了自己的任務(wù)，您是否會(huì)考慮對(duì)我的薪水作一些調(diào)整呢？

4、典型問題：從現(xiàn)在開始的三年內(nèi)，你的薪金目標(biāo)是什么？

考前輔導(dǎo)：在面試前最好能了解一下同行業(yè)從業(yè)人員工資的增長情況，如果你能通過朋友打聽到這家公司的薪金增長幅度更好。可以對(duì)面試官說出一個(gè)大概的數(shù)字范圍或者百分比。

參考答案：我相信通過一段時(shí)間的實(shí)踐，自己將成為這個(gè)行業(yè)中的佼佼者，我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在XX元到XX元之間。

5、典型問題：你認(rèn)為我們給你提供的薪水如何？

考前輔導(dǎo)：首先確定面試官給出的薪水是公司正式員工的工資，如果是這種情況，要把這個(gè)數(shù)額和自己的薪金要求相比較，看自己能否接受這個(gè)工資待遇。在歐美公司，面試官大都希望應(yīng)聘者就這個(gè)問題和他進(jìn)行商量；而對(duì)于本土公司則相反。

參考答案：您給出的這個(gè)數(shù)字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司對(duì)于新人工資數(shù)額有一定的限制，我們能否談?wù)劤斯べY以外的其它福利待遇？

談薪如何談到點(diǎn)子上？

策略1、把期望值放到行業(yè)發(fā)展的趨勢去

考慮你的專業(yè)是什么？人才市場對(duì)你這類人才的需求有多大？留意一下你周圍的人：你的同學(xué)、你的朋友、和你找同一個(gè)工作的人，他們能拿多少的薪水？結(jié)合公司的情況，取他們中間的一個(gè)平均值來考慮你的期望薪資，同時(shí)還應(yīng)該多留意新聞中和本行業(yè)有關(guān)的報(bào)道。

策略2、談薪水的時(shí)候不要拘泥于薪資本身

在面試中談薪水，是不能“就薪水談薪水”，要把握適度合理的原則。告訴自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作；告訴公司你希望公司能了解自己的價(jià)值。這樣，就能將薪金問題提升到另一個(gè)高度，將有助于你找到一份滿意的工作。

學(xué)會(huì)給自己留后路

旅游專業(yè)的張小姐畢業(yè)后來到一家大型的旅游會(huì)展公司面試，在業(yè)內(nèi)人事看來，這是一家非常有名氣和實(shí)力的公司。在面試中，張小姐表現(xiàn)得非常出色，但當(dāng)面試官問及她期望的薪資的時(shí)候，她開出了一個(gè)較高的薪水，和該公司提供給新員工的薪水差距較大。面試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能接受。眼看著面試陷入僵局，自己喜歡的工作就要失去，張小姐又不想自貶身價(jià)，于是她一方面先是告訴面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司學(xué)習(xí)、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作經(jīng)歷，并結(jié)合會(huì)展業(yè)的前景進(jìn)行分析。這個(gè)“緩兵之計(jì)”很好地緩和了“談判局勢”，使即將結(jié)束的面試得到轉(zhuǎn)機(jī)，也使張小姐最后求職成功。

面試被問期望薪資是多少|(zhì)如何機(jī)智回答

面試被問你的期望薪資是多少如何機(jī)智回答

錯(cuò)誤示范：

1.你們能給到多少？不正面回答反而反問，說明你對(duì)于目標(biāo)崗位的薪資區(qū)間沒有概念，又或者對(duì)薪資沒有明確的要求，面試官很可能會(huì)報(bào)一個(gè)偏低的薪資。

2.我的期望薪資是8k-10k。盡量不要給一個(gè)薪資區(qū)間，尤其寬泛的范圍，面試官很可能會(huì)按照最低要求給你，甚至還會(huì)繼續(xù)壓價(jià)。

3.我的上一份工作薪資是8k,我目前經(jīng)濟(jì)壓力較大，希望能給到我20%的漲幅。不要隨意向面試官透露你的底牌，面試官只關(guān)心你的工作能力是否配得上這一份薪水，而不會(huì)考慮你的私人狀況。

4.只要拿到offer,薪酬低點(diǎn)也沒關(guān)系。對(duì)薪資毫無要求會(huì)讓面試官認(rèn)為你很急切地需要一份工作但卻沒人要，一方面會(huì)讓ta質(zhì)疑你的能力，一方面很可能得到一個(gè)很低的薪資報(bào)價(jià)。

回答思路

1.談薪前你可以向HR了解：薪資結(jié)構(gòu)：固定工資（底薪）+績效/提成+獎(jiǎng)金+補(bǔ)貼+其他福利薪資是稅前還是稅后：談薪一般都指稅前；薪資稅后=應(yīng)發(fā)-五險(xiǎn)一金-個(gè)稅績效提成：明確具體的考核指標(biāo)、所占比例、考核時(shí)間獎(jiǎng)金：是否有年終獎(jiǎng)、分紅、發(fā)放時(shí)間.

補(bǔ)貼：是否有交通補(bǔ)貼、餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)貼等試用期薪資：不得低于本單位相同崗位最低檔工資或者勞動(dòng)合同約定工資的80%調(diào)薪：一年有幾次調(diào)薪機(jī)會(huì)？占比是多少？循序漸進(jìn)地溝通不要一次性拋出所有問題。

2.結(jié)合市場行情和自身實(shí)力，給出具體數(shù)值高于你的最低標(biāo)準(zhǔn)，但不高于崗位JD中的薪資上限參考回答;應(yīng)屆生校招版,表明態(tài)度,考慮到我是應(yīng)屆畢業(yè)生，目前薪資對(duì)我來說不是首要考慮的。

表明對(duì)公司的認(rèn)可我來貴公司應(yīng)聘，首先是因?yàn)檎J(rèn)可貴司的項(xiàng)目，看到了公司的前景和機(jī)會(huì)。了解了工作崗位后，我認(rèn)為很符合我的職業(yè)發(fā)展路徑，個(gè)人非常有意向假如貴公司。證明過往經(jīng)驗(yàn)與崗位的匹配度在之前的實(shí)習(xí)中，我積累了相應(yīng)的工作經(jīng)驗(yàn)，也鍛煉了xx技能，相信入職后能夠快速上手工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值。

再次表明態(tài)度至于薪酬，我相信貴公司一定有一套合理、完整的薪酬體系，我愿意按照公司的薪酬體系執(zhí)行。

社招版,表明了解市場行情,面試前，我個(gè)人有了解過該崗位目前在x行業(yè)xx地區(qū)的平均薪資水平，是在xX-Xx元范圍。結(jié)合過往經(jīng)驗(yàn)，拋出具體薪資,根據(jù)您剛才介紹的公司薪資福利情況，以及我上份工作的薪資/過往經(jīng)驗(yàn)和能力水平綜合考慮，我個(gè)人的期望薪資是Xx。

表明調(diào)薪期望同時(shí)，我也很看重貴司的發(fā)展平臺(tái)和機(jī)會(huì)，該崗位也符合自己的職業(yè)規(guī)劃，非常希望能夠有機(jī)會(huì)加入這個(gè)大家庭，我相信公司會(huì)給予我合理的薪資。

面試通過，但薪資不理想，想繼續(xù)爭取,感謝公司的認(rèn)可,非常感謝貴司對(duì)我能力的認(rèn)可！我個(gè)人也非常有意向加入貴公司。表明個(gè)人想法意愿但是結(jié)合目前的市場情況，以及我對(duì)這個(gè)職位的理解，目前給到的薪資與我的個(gè)人預(yù)期還存在一定的差距。

證明過往經(jīng)驗(yàn)與崗位的匹配度在之前的工作中，我積累了相應(yīng)的工作經(jīng)驗(yàn)，也鍛煉了xx技能，相信入職后能夠快速上手工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值。

表明態(tài)度,我剛好也收到了其他公司的offer,他們給到了xx薪資。但是通過前期了解和面試溝通，我個(gè)人還是更傾向于貴公司。所以，如果是在薪酬范圍內(nèi)，還麻煩您再幫忙爭取下，謝謝。

HR表示你給的報(bào)價(jià)太高，能力不匹配，技能仍需提升,表明對(duì)公司的認(rèn)可貴公司確實(shí)是一個(gè)非常優(yōu)秀的平臺(tái)，我也非常期望成為其中一員。

提供解決方法,雖然現(xiàn)階段我確實(shí)沒有掌握x技能，之后個(gè)人會(huì)在業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)提升，加快工作效率，盡快融入到團(tuán)隊(duì)中。

證明過往經(jīng)驗(yàn)與崗位的匹配度,而且我過往的經(jīng)驗(yàn)跟崗位比較相近，我相信自己可以較快上手，并不會(huì)產(chǎn)生很大的影響。

表明調(diào)薪期望,所以，還希望您能在公司允許的薪資架構(gòu)范圍內(nèi)，幫我再爭取一下，謝謝。當(dāng)然薪酬也不是唯一的因素，我更看重自己在工作崗位上的成長空間，貴公司的平臺(tái)和發(fā)展機(jī)會(huì)是符合我預(yù)期的，所以，如果實(shí)在滿足不了薪資要求，我也會(huì)在仔細(xì)考慮之后給公司一個(gè)答復(fù)。

總結(jié)：

1.提前考察市場，并客觀評(píng)估自我,談薪酬之前，一定要考察市場薪資水平。你可以參考各大招聘網(wǎng)站，然后綜合自身的能力范圍，確定薪資區(qū)間。為了防止HR壓價(jià)，你給出的最低薪資要略高于你實(shí)際能接受的最低薪資。但對(duì)于不可談薪資的崗位，就按公司統(tǒng)一的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

2.展示核心競爭力,求職就像推銷自己，這個(gè)展示過程貫穿面試的全階段。面試官談薪時(shí)，會(huì)根據(jù)你前期透露的每一個(gè)信息來判斷你的價(jià)值。所以，面試全程我們都需要展示自己的核心優(yōu)勢，只有展示好了，才更有底氣去談薪。

3.通過實(shí)力證明人有所值,面試官為了達(dá)到壓價(jià)的目的，會(huì)抓住你的弱勢攻擊，比如，我們公司需要一個(gè)更有經(jīng)驗(yàn)的，你缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)等等，以此試圖讓你接受低價(jià)。這時(shí)我們要做的是通過過往經(jīng)歷總結(jié)出能力，來證明你值這個(gè)價(jià)。

4.巧用ofer,傳達(dá)自己很搶手的信息,若對(duì)方給到的薪資令你不滿意，你可以略微透露自己已收到其他offer,來間接暗示自己很搶手。如果你符合他們的招人需求，面試官很可能會(huì)適當(dāng)松口。