談工資的技巧（掌握薪資談判三重技巧）

前兩天朋友小青跟我哭訴，說自己最近剛找了工作，現(xiàn)在特別后悔。

我說：找到工作是好事啊，有啥好后悔的。

小青說：好什么呀，當(dāng)時(shí)對(duì)方開價(jià)6k，我沒好意思談判，結(jié)果現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)和我能力崗位相似的朋友薪資都在7.5k往上，真是虧大了。

我搖搖頭，想起 知乎 的一個(gè)問題：“面試期望薪水是10K，但是面試官卻說我只值7K，該怎樣回答或者反駁？”

很多人，尤其是職場(chǎng)新人，一碰到要談薪資的時(shí)候，往往都會(huì)慌了神，不知道該不該談，更不知道怎么談，于是便無(wú)聲無(wú)息的吃了虧。

其實(shí)，談判薪資是有很多技巧的，它有三個(gè)境界，看看你在那一層。

一、境界一：敢于談工資

很多職場(chǎng)新人都有這樣一個(gè)誤區(qū)：不敢談工資，因?yàn)樗麄冇X得自己沒有資格去談判。

其實(shí)這么想也正常，因?yàn)槁殘?chǎng)新人往往沒有太多職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，能力上有所欠缺，薪資不高是正常的，職場(chǎng)新人缺乏自信也是正常的。

而且“過來(lái)人”也常勸導(dǎo)職場(chǎng)新人的第一份工作要錢多錢少都沒關(guān)系，只要找個(gè)好單位就行。

雖然這話說的不無(wú)道理，但也不代表你應(yīng)該完全放棄自己的話語(yǔ)權(quán)。

馬云 說過： 我們要明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放棄什么。

如果職場(chǎng)新人把薪資的決定權(quán)完全交給了對(duì)方，那就很容易遭遇不良公司的壓榨，要不怎么說大學(xué)生是廉價(jià)勞動(dòng)力呢。

所以，我們要敢于去和面試官談薪資，如果你發(fā)現(xiàn)薪資過于不合理，那么你可以選擇離開，也可以選擇協(xié)商，但不要輕易妥協(xié)。

三、境界二：知道談什么

談判薪資就真的只是談工資的多少而已嗎？其實(shí)不是的，你要從下面三個(gè)方面入手才行。

（1）談自己的價(jià)值

HR在給你開價(jià)的時(shí)候往往是依據(jù)兩個(gè)方面來(lái)權(quán)衡的： 首先是這個(gè)崗位的價(jià)值，此外是你的價(jià)值。

崗位的價(jià)值你改變不了，但你得把自己的價(jià)值展現(xiàn)給hr看。

這個(gè)展現(xiàn)價(jià)值不是讓你去給HR吹牛，不要說無(wú)關(guān)的話，而是要 針對(duì)崗位的需要，用展現(xiàn)自己的專業(yè)能力，用最簡(jiǎn)單粗暴的方式告訴對(duì)方，你正是是他需要的人。

打個(gè)比方，我去新媒體運(yùn)營(yíng)的話，我會(huì)這樣告訴對(duì)方：

我之前有運(yùn)營(yíng)過一個(gè)三十萬(wàn)粉的微信公眾號(hào)，兩年內(nèi)產(chǎn)出出過5篇10w+，20篇1w+，此外，在 今日頭條 平臺(tái)也獲得過8次青云計(jì)劃，所以我希望能應(yīng)聘貴公司的新媒體運(yùn)營(yíng)一職，我覺得我可以勝任。

（2）談薪資構(gòu)成

是不是對(duì)方開出高薪就萬(wàn)事大吉了呢？

并不是。

舉個(gè)例子，我同事小王，在一家公司應(yīng)聘了銷售，在面試時(shí)對(duì)方告訴她，每個(gè)月的工資一般在6k到8k之間，是提成制。

小王覺得很合理，誰(shuí)知道簽合同的時(shí)候才知道，底薪只有3.5k，剩下的都屬于提成，然而她干了大半年，只有一個(gè)月底薪加提成達(dá)到了6k，現(xiàn)在特別后悔，準(zhǔn)備干滿一年就辭職。

一般來(lái)講，工資的構(gòu)成除了包括 基本工資 還有獎(jiǎng)金，津貼，補(bǔ)助等，對(duì)方的報(bào)價(jià)究竟是實(shí)實(shí)在在的薪資還是虛高的“假薪資”一定要在簽合同前就問清楚。

關(guān)于提成制究竟是怎么個(gè)提法，津貼都包括哪些，也要搞清楚，不然到了簽合同的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己被坑了，就騎虎難下了。

（3）談職級(jí)

有經(jīng)驗(yàn)的求職者都知道談判時(shí)要把重點(diǎn)放在職級(jí)上，因?yàn)橥宦毤?jí)的工資往往浮動(dòng)幅度是有限的，就算以后入職了，你的工資也大概率會(huì)和同級(jí)同事一起趨向 平均數(shù) 。

但如果能把職級(jí)往上拉一級(jí)，你工資的上限和下限都會(huì)提升，到時(shí)候工資再低也低不到哪里去，高卻能高一大截。

所以不如一開始就在職級(jí)上與對(duì)方磕一會(huì)兒，把職級(jí)從五級(jí)定到六級(jí)，要好過把薪資從5k定到6k。

如果職級(jí)變不動(dòng)，那么你一定要問清楚該公司的晉升規(guī)則，如果往后薪資有調(diào)整的可能，那當(dāng)下吃點(diǎn)虧也不是不可以的。

二、境界三：知道怎么談

好了，現(xiàn)在你知道該談什么了，那你知道該怎么談嗎？

（1）了解行業(yè)薪資水準(zhǔn)

在開價(jià)前，你首先得確保自己有價(jià)可開，所以你得了解兩個(gè)情況。

首先你要先了解業(yè)內(nèi)薪資水準(zhǔn)大致在什么區(qū)間。

第二，你還需要在求職網(wǎng)站看一下本公司的薪資是什么水平。

如果對(duì)方在開價(jià)的時(shí)候薪資擦在業(yè)內(nèi)或公司水準(zhǔn)線之下的話，你可以跟對(duì)方這樣說：

“我之前有了解過，根據(jù)現(xiàn)在的行情，我這樣經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者薪資在8k~11k之間，所以我的目標(biāo)薪資是9k以上，我覺得是合理的，您怎么看?！?

至于怎么查詢薪資情況，我給大家推薦如下2個(gè)網(wǎng)站：

①薪情。 可以查詢你所在地區(qū)所在行業(yè)的薪資水準(zhǔn)與檔次。

②職業(yè)圈。 可以根據(jù)對(duì)比同個(gè)行業(yè)不同公司的薪資水準(zhǔn)。

（2）讓對(duì)方先開價(jià)

美國(guó)談判領(lǐng)域的頂尖專家，美國(guó)前總統(tǒng) 比爾·克林頓 和白宮的首席談判顧問羅杰·道森在其優(yōu)勢(shì)談判理論中認(rèn)為，談判時(shí)應(yīng)讓對(duì)方先開出條件。

先開價(jià)的一方容易陷入被動(dòng)，成為被還價(jià)的一方。

而且過早開價(jià)有可能會(huì)暴露自己的底線，也有可能會(huì)因?yàn)殚_價(jià)過高而給對(duì)方留下不好的印象。

所以如果對(duì)方讓你先開價(jià) ，“你可以說：我對(duì)貴公司的薪資標(biāo)準(zhǔn)不太熟知，想先知道一下您這邊的情況?！?

如果對(duì)方執(zhí)意要你先開價(jià)的話，你可以參考一下事先調(diào)查好的行業(yè)水準(zhǔn)再說，而且最好是給一個(gè)區(qū)間，而不是準(zhǔn)確的價(jià)格，這樣雙方商討的余地會(huì)比較大。

（3）不要過于放低姿態(tài)

很多求職者會(huì)主動(dòng)把自己的姿態(tài)放得很低，他們 潛意識(shí) 里覺得自己態(tài)度都這么軟了，對(duì)方肯定會(huì)對(duì)自己產(chǎn)生好感，會(huì)不好意思拒絕自己。

其實(shí)這樣非常不可取， 你只會(huì)讓對(duì)方覺得你好欺負(fù)，好壓價(jià) ，原本可以7k，對(duì)方很有可能只給你報(bào)6k，甚至更少，因?yàn)橹滥愫玫膲牡亩紩?huì)全盤接下。

你需要明白的是，無(wú) 論是面試，還是商議薪資，都是一個(gè)雙向選擇的過程，你可以謙遜，但不要把自己弄得很卑微 ，這樣的話，你不僅當(dāng)下會(huì)吃虧，就算進(jìn)了公司，你也大概率會(huì)成為最好捏的職場(chǎng)軟柿子。

四、寫在最后

人在職場(chǎng)，談判是一個(gè)重要技能，在面對(duì)談判薪資這么重要的事情時(shí)，更要把這個(gè)技能點(diǎn)滿。

王爾德 說過： 在我年輕的時(shí)候，曾以為金錢是世界上最重要的東西?，F(xiàn)在我老了，才知道的確如此。

所以，不要羞于談錢，更不要讓出自己“談錢”的權(quán)利。

不會(huì)和hr談工資的人，永遠(yuǎn)不知道有多大的損失。

你是個(gè)敢于和hr協(xié)商工資的人嗎?

面試時(shí)讓自己工資多一點(diǎn)的技巧

面試時(shí)讓自己工資多一點(diǎn)的技巧

薪資談判的第一個(gè)技巧

技巧一 ：絕不要談?wù)撔剿?，除非在面試流程結(jié)束時(shí)，他們明確說想要你。

“面試流程結(jié)束”很難定義，它就是那個(gè)時(shí)刻。雇主說，或者想，“我們就要這人了!”它可能是第一輪面試結(jié)束(也可能是最后一輪)，也可能是一系列面試結(jié)尾，通常需要見公司里不同的人，或者一次見整個(gè)面試團(tuán)隊(duì)。

假如事情發(fā)展對(duì)你有利，無(wú)論是第一次、第二次、第三次，還是第四次面試過后，如果你喜歡他們，他們也喜歡你，雙方就會(huì)簽錄用確認(rèn)(offer)。那時(shí)候，也只有那時(shí)候，任何雇主都不可避免地要面對(duì)這個(gè)問題：這個(gè)人得花我多少錢?你腦子里也在盤算：這份工作能付我多少工資?

如果雇主較早提到工資問題，比如在面試之初問(隨意地)，“你期望多少薪水?”你應(yīng)該準(zhǔn)備好三種答復(fù)——信手拈來(lái)。

答復(fù)1 ：如果面試官是個(gè)看起來(lái)和藹的人，最好最智慧的回答可能是：“在你們最終確認(rèn)錄用我，和我決定幫你們完成任務(wù)或項(xiàng)目前，我覺得討論薪水還為時(shí)過早?！?

大多數(shù)時(shí)候，這個(gè)方法好使。也有例外，當(dāng)這招不靈時(shí)，那么你需要：

答復(fù)2： 你可能會(huì)面對(duì)這樣的雇主，面試頭兩分鐘就需要知道你想賺多少錢。這不是好現(xiàn)象，尤其2008年以后，有些雇主有理由更挑剔，因?yàn)?，在他們腦子里有個(gè)想法——市場(chǎng)上有大把大把的候選人可以挑選。所以，你需要一個(gè)備選答案，例如：“我很愿意回答，但您能先幫我了解一下，這個(gè)工作都需要做什么嗎?”

大多數(shù)情況下，這是個(gè)好答案。但如果不好用呢?那么你會(huì)用到：

答復(fù)3 ：雇主提高嗓門，“來(lái)，來(lái)，來(lái)，咱別玩游戲了，我想知道你希望賺多少錢?！焙冒?，就是這個(gè)問題，你不得不面對(duì)。不過你不必提具體數(shù)字;取而代之，你可以回答一個(gè)區(qū)間。比如說，“我期望的薪水是每年35000～45000?！?

老把戲：兩個(gè)同等資質(zhì)的候選人，愿意以更低工資干活兒的人，勝出。就是這樣!

總結(jié)如下：如果面試中你足夠閃亮，對(duì)方可能——在最后——給你一份更高的薪水，高過面試之初他們腦海里原有的數(shù)字。尤其是面試進(jìn)行得非常順利，他們當(dāng)場(chǎng)拍板非要你不可的時(shí)候。

薪資談判的第二個(gè)技巧

薪資談判的目的，是發(fā)掘出雇主最多愿意給你多少錢。

議價(jià)區(qū)間指的是，他們希望支付的 最低工資 ，到能夠支付的最高工資的范圍。談判，談的就是這個(gè)區(qū)間。

舉例來(lái)說，如果雇主能每月給你6000元，但試著以每月4000元的價(jià)格錄用你，區(qū)間就是4000～6000元。

在這個(gè)區(qū)間里，你有權(quán)通過談判，努力得到他們能提供的最高工資。

你們誰(shuí)的目標(biāo)都沒錯(cuò)?？赡艿脑?，雇主想省錢。而你的目標(biāo)，是通過要干的工作，帶回盡可能多的錢來(lái)養(yǎng)家糊口。

薪資談判的第三個(gè)技巧

薪資談判中，千萬(wàn)別做先提數(shù)字的一方。

面試中——你想讓雇主盡可能多付，而對(duì)方要盡可能少付，先提數(shù)字的那個(gè)，通常會(huì)輸。你完全可以不信，有太多這方面的理論，反正我們知道的是：這是真的。

沒經(jīng)驗(yàn)的雇主或面試官通常不知道這條奇怪的規(guī)律，但那些老鳥們了然于胸。他們希望你先提數(shù)字，因?yàn)槌汕先f(wàn)的面試證明：談判中先提數(shù)字的人，最后通常會(huì)輸。

那么，如果對(duì)方要求你先提數(shù)字，你就用提前備好的答案回應(yīng)：“嗯，你們?cè)O(shè)立了這個(gè)職位，那一定對(duì)該職位的`薪水有所考慮了，我想先聽聽那個(gè)數(shù)字。”

薪資談判的第四個(gè)技巧

面試之前，詳細(xì)調(diào)查市場(chǎng)上相關(guān)職位，及目標(biāo)公司相關(guān)職位的薪水狀況。

出發(fā)面試前，做些調(diào)查，研究市場(chǎng)上該職位，及這家公司該職位的薪水狀況。

你可能會(huì)說，那么麻煩值得嗎?絕對(duì)值得，如果你想贏得薪資談判的話。懶于或急匆匆收集信息的人，會(huì)受到經(jīng)濟(jì)上的懲罰。說得再直白點(diǎn)兒：如果你不調(diào)查，必定會(huì)付出代價(jià)!

咱們來(lái)看看，假如了解三四家有興趣公司的信息要花你一到三天時(shí)間，而因?yàn)檫@個(gè)功課，面試中你能要求更多的薪資。接下來(lái)三年，因?yàn)檫@一到三天的薪資調(diào)查，你就會(huì)多賺很多。不錯(cuò)吧，就一到三天的工夫啊!

這不是必然，但我知道許多求職者和換工作的人因?yàn)檫@個(gè)而受益，所以絕對(duì)值得嘗試。

好，那么，怎么做調(diào)查呢?有兩種方式：線上及線下。

薪資談判的第五個(gè)技巧

研究雇主腦海里的薪資區(qū)間，根據(jù)對(duì)方的區(qū)間，決定自己的期望區(qū)間。

好吧，我承認(rèn)這有點(diǎn)兒復(fù)雜，你可能沒動(dòng)力做這么多研究。但你至少得知道這是怎么回事，讓我們從定義自己的目標(biāo)入手。

通過研究，你要的，不是一個(gè)數(shù)字，而是一個(gè)區(qū)間：雇主最少愿意付你多少，到最多能付你多少的區(qū)間。在任何超過5名員工的公司，這個(gè)區(qū)間都好定義。它會(huì)低于你上面那人賺的，高于你下面那人賺的。

所以，當(dāng)雇主說了一個(gè)數(shù)字(可能是最低的，比如，36500)，你可以用這樣的臺(tái)詞回應(yīng)：“我理解，現(xiàn)在的情況下，所有公司都在控制成本。但我對(duì)自己的產(chǎn)出很自信，所以我的期望是……”這時(shí)提出你的上述區(qū)間，你的底線數(shù)字剛好低于他們的上限，然后提高——“47000～58000”。

薪資談判的第六個(gè)技巧

知道如何結(jié)束薪資談判，別“懸而未決”。

薪資談判不該只談完工資就結(jié)束。除非你是臨時(shí)工，否則就要討論其他福利?！案＠敝父鞣N保險(xiǎn)、體檢、假期、退休規(guī)定等。

所以，進(jìn)去面試前，你要決定哪些福利對(duì)你尤其重要。搞定 基本工資 后，你就可以問他們都有什么福利。事先有準(zhǔn)備，知道哪些福利最重要，到時(shí)候就知道爭(zhēng)取什么了。

工作內(nèi)容很清楚，雙方你情我愿，薪資談判結(jié)束，搞明白了其他福利，你得讓對(duì)方出offer，即錄用確認(rèn)。寫出來(lái)，或者打印出來(lái)，并簽字。

重復(fù)一遍：要寫下來(lái)，并簽字。這叫 協(xié)議書 ，或者雇用合同。如果是小公司(10個(gè)或更少員工)，他們可能不知道如何起草。在 搜索引擎 里輸入“雇用合同范本”，你能找到太多的免費(fèi)資源。你，或者雇主，可以打出一份，讓對(duì)方簽字。你有權(quán)要求這個(gè)協(xié)議。如果他們就是不給，要當(dāng)心啊。

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面試通過后如何談薪資

面試通過后如何談薪資

面試通過后如何談薪資，相信有不少人在求職的過程中經(jīng)常會(huì)遇到同樣的問題，那就是面試過了卻不知道如何談薪資，一方面擔(dān)心自己因?yàn)橐男劫Y過高，導(dǎo)致職位的丟失，一方面要是談低了又覺得自己吃虧了，那么面試通過后如何談薪資呢？不妨看看下面的文章，希望對(duì)大家有所幫助！

面試通過后如何談薪資

1、在你覺得這個(gè)人非常符合公司要求的時(shí)候，千萬(wàn)不要表現(xiàn)出公司對(duì)于這個(gè)崗位的迫切程度，否則，還沒有談工資，你已經(jīng)輸了一著，因?yàn)槁斆鞯膽?yīng)聘者會(huì)從你的只言片語(yǔ)中嗅出點(diǎn)什么，給HR談薪資帶來(lái)了難度。

2、在進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段的時(shí)候,即開始談薪資前，首先要向應(yīng)聘者說明我們公司的實(shí)力不是很強(qiáng)，給的薪資不會(huì)很高（即使你是世界500強(qiáng)，建議你也謙虛點(diǎn)），這一招叫降低應(yīng)聘者的期望值，是談判的技巧之一，你先為自己埋下伏筆，也是提醒應(yīng)聘者有思想準(zhǔn)備；但是同時(shí)你還要說：但是我們公司也沒有你想象的那么差。這一招叫穩(wěn)住應(yīng)聘者，因?yàn)?，你前面的那一句有可能把?yōu)秀的應(yīng)聘者嚇跑了。

3、開始談薪資了，首先你要問：你的期望工資是多少？這個(gè)大家都知道了，有的應(yīng)聘者抱著搏一把的態(tài)度，漫天要價(jià)，這時(shí)候，你不要緊張，立即作出一個(gè)夸張的表情：啊，這么多?。。覙犯５恼勁屑记桑┻@時(shí)，把一批故意要高價(jià)的人給震住了，沒有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者就會(huì)說：沒關(guān)系，大家可以談的。這時(shí)，你心里就有數(shù)了，哦，看來(lái)有回旋的余地，也許和公司的標(biāo)準(zhǔn)差不多，有門。但是，有的人比較實(shí)在，你再做什么夸張的表情，也沒有用，這時(shí)，你同樣有數(shù)了。

4、接下來(lái)，你就問應(yīng)聘者：你最低的要求是多少？有的.應(yīng)聘者也經(jīng)常上網(wǎng)，知道一些技巧，會(huì)問：公司能提供多少？這時(shí)，有的HR沒有經(jīng)驗(yàn)，就把自己的底線交了出去，注意：此時(shí)一定要沉住氣，仍然不卑不亢，說：你最低的要求是多少？我們公司對(duì)這個(gè)崗位沒有什么規(guī)定，你說了以后，我要向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示的。這一招叫“乾坤大挪移”，此時(shí)，應(yīng)聘者已經(jīng)開始動(dòng)搖了，說出了一個(gè)最低要求，此時(shí)，你已經(jīng)基本確定公司能否付得起這個(gè)薪水了。

5、接下來(lái)，你其實(shí)已經(jīng)確定能否招聘這個(gè)人了，如果他提的工資低于公司標(biāo)準(zhǔn)，我想：你可以直接答應(yīng)他，但是實(shí)際上你付的薪水比這個(gè)高，這一點(diǎn)很重要，就是不要欺騙應(yīng)聘者，因?yàn)橛械娜丝赡芤驗(yàn)槟撤N原因，暫時(shí)答應(yīng)來(lái)，但是市場(chǎng)上他的價(jià)值并不止這么一點(diǎn)，你按照市場(chǎng)的價(jià)值給他，有利于留住這個(gè)人才。但是之前并不告訴他，在他報(bào)到的時(shí)候，突然告訴他高一些的薪水，往往有奇效，在管理上，這叫：超出對(duì)方期望值的事有很強(qiáng)的激勵(lì)作用。如果，這個(gè)人提出的薪水和公司的標(biāo)準(zhǔn)有一定的距離，這時(shí)，你要考慮是否用公司其他的福利來(lái)說服對(duì)方，比如：交通補(bǔ)貼、年終獎(jiǎng)、住宿、通訊補(bǔ)貼等，來(lái)說明總收入才能代表一個(gè)人的價(jià)值。

6、還有一招叫：“故意降低法”，本人獨(dú)創(chuàng)，專門對(duì)付那些漫天要價(jià)的應(yīng)聘者，他要5000，我覺得他只值3500。我就會(huì)說：我們公司只能提供2500。這時(shí)，往往把那些人逼得把自己的底價(jià)亮出來(lái)，其實(shí)，做HR時(shí)間長(zhǎng)了，基本上對(duì)方值多少錢，你心里應(yīng)該是有數(shù)的，他把底線亮出來(lái)以后，你再和他談判，就輕松多了，如果他同意這個(gè)薪資，我就會(huì)用第五點(diǎn)，即“多付一點(diǎn)點(diǎn)”，按照公司的標(biāo)準(zhǔn)給他，但事先不告訴他。但是有的HR拼命的壓應(yīng)聘者的工資，這個(gè)不可取，因?yàn)槟阋L(zhǎng)久的留住他，就要公平的對(duì)待他，否則，即使他來(lái)了公司，也是人在曹營(yíng)心在漢，遲早要走的。

7、還有一點(diǎn)，就是一定要和應(yīng)聘者談好試用工資和轉(zhuǎn)正工資，有的HR只談試用工資，說轉(zhuǎn)正后再談，這不可取，你要給大家一個(gè)明確的目標(biāo)，而且，試用結(jié)束的時(shí)候，通常公司和個(gè)人對(duì)自己的評(píng)判是不一致的，這時(shí)再談判，如果崩了對(duì)雙方都是一個(gè)損失。

面試談工資技巧

把期望值放到行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)去

考慮你的專業(yè)是什么?人才市場(chǎng)對(duì)你這類人才的需求有多大?留意一下你周圍的人：你的同學(xué)、你的朋友、和你找同一個(gè)工作的人，他們能拿多少的薪水?結(jié)合公司的情況，取他們中間的一個(gè)平均值來(lái)考慮你的期望薪資，同時(shí)還應(yīng)該多留意新聞中和本行業(yè)有關(guān)的報(bào)道。

談薪水的時(shí)候不要拘泥于薪資本身

在面試中談薪水，是不能“就薪水談薪水”，要把握適度合理的原則。告訴自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作;告訴公司你希望公司能了解自己的價(jià)值。這樣，就能將薪金問題提升到另一個(gè)高度，將有助于你找到一份滿意的工作。

學(xué)會(huì)給自己留后路

旅游專業(yè)的張小姐畢業(yè)后來(lái)到一家大型的旅游會(huì)展公司面試，在業(yè)內(nèi)人事看來(lái)，這是一家非常有名氣和實(shí)力的公司。在面試中，張小姐表現(xiàn)得非常出色，但當(dāng)面試官問及她期望的薪資的時(shí)候，她開出了一個(gè)較高的薪水，和該公司提供給新員工的薪水差距較大。

面試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能接受。眼看著面試陷入僵局，自己喜歡的工作就要失去，張小姐又不想自貶身價(jià)，于是她一方面先是告訴面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司學(xué)習(xí)、工作;另一方面，她又拿出自己以往的工作經(jīng)歷，并結(jié)合會(huì)展業(yè)的前景進(jìn)行分析。這個(gè)“緩兵之計(jì)”很好地緩和了“談判局勢(shì)”，使即將結(jié)束的面試得到轉(zhuǎn)機(jī)，也使張小姐最后求職成功。