畢業(yè)大學(xué)生怎么和hr談薪酬

畢業(yè)大學(xué)生怎么和hr談薪酬

畢業(yè)大學(xué)生怎么和hr談薪酬，在許多畢業(yè)大學(xué)生通過(guò)筆試和面試后，面對(duì) 人力資源部 門突然出現(xiàn)的工資問(wèn)題，他們突然措手不及。那么畢業(yè)大學(xué)生怎么和hr談薪酬呢？我?guī)懔私庖幌拢?

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1. 薪酬構(gòu)成

主要工資主要基于 基本工資 績(jī)效工資。

- 基本工資和績(jī)效工資：一般公司工資分為基本工資和績(jī)效工資兩部分?；竟べY是固定的，績(jī)效是根據(jù) 績(jī)效評(píng)估 和分配的。

還需要了解稅前和 稅后工資 的概念。

稅前工資 -稅前工資：稅前工資是指在個(gè)人收入之前支付的工資。當(dāng)人力資源部告訴你薪水是什么的時(shí)候，不一定要那么多。你得想清楚你會(huì)在哪里拿到錢。稅后工資是指扣除 五險(xiǎn)一金 后，再繳納 個(gè)人所得稅 后的實(shí)際工資。

- 社會(huì)保險(xiǎn) 和住房基金：社會(huì)保險(xiǎn)和住房基金是指單位給予工人的幾種保障待遇的共同名稱。包括： 養(yǎng)老保險(xiǎn) 、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和 生育保險(xiǎn) .還有住房公積金。關(guān)注住房公積金。在這個(gè)時(shí)代，住房公積金用于購(gòu)買住房，住房貸款仍然是非常必要的，一般個(gè)人支付部分，單位支付的金額相同。

2. 福利待遇

福利待遇是指取消基本和績(jī)效工資，如補(bǔ)貼和獎(jiǎng)金。補(bǔ)貼通常是指工資以外的現(xiàn)金福利，如交通費(fèi)， 住房補(bǔ)貼 ，膳食補(bǔ)充費(fèi)和節(jié)日費(fèi)。

（面試時(shí)， 應(yīng)屆生 怎么跟HR談薪資待遇呢）

3. 如何談薪資待遇

-對(duì)自己有清楚的了解

在申請(qǐng)工作時(shí)，畢業(yè)生應(yīng)首先衡量自己的價(jià)值，然后根據(jù)公司的工資范圍進(jìn)行評(píng)估。可以根據(jù)行業(yè)工資水平、學(xué)歷和能力以及工作申請(qǐng)進(jìn)行評(píng)價(jià)。

行業(yè)薪酬水平，首先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，針對(duì)不同的崗位會(huì)有一個(gè)一般的市場(chǎng)價(jià)格。你可以通過(guò)學(xué)生、高年級(jí)和姐妹以及其他朋友來(lái)了解它。其次，自身的教育和能力也是一個(gè)非常重要的因素。如果你覺(jué)得自己不夠能干，你需要提高自己。最后， 估值 越高，可以接受的薪酬就越接近心理底線，反之亦然。既然工作是為公司提供服務(wù)，那么最重要的是要反映個(gè)人的實(shí)力和潛力。

- 支付工資待遇時(shí)要注意的事項(xiàng)

首先，要注意控制主動(dòng)性。當(dāng)我們談?wù)撔剿畷r(shí)，先說(shuō)話的人會(huì)處于劣勢(shì)。在了解企業(yè)情況的同時(shí)，還應(yīng)引導(dǎo)人力資源部先問(wèn)工資。在面試開始時(shí)談?wù)撔剿皇敲髦堑倪x擇。

如果遇到薪資問(wèn)題，可以回答：“我相信你的薪資制度已經(jīng)成熟，我愿意接受你相應(yīng)的薪酬制度；“我想通過(guò)努力工作，我能在短時(shí)間內(nèi)拿到甚至超過(guò)我預(yù)期的薪水?！?

前者可以反映你加入公司的誠(chéng)意，這樣別人就不會(huì)被你的薪水嚇倒；后者是，當(dāng)別人的薪水達(dá)不到你的期望時(shí)，展示你的潛力和信心也是很重要的。

每個(gè)人都需要知道，對(duì)于 應(yīng)屆畢業(yè)生 來(lái)說(shuō)，臨時(shí)工資并不是很重要。加入公司有很多條件。重要的.是要考慮各種因素，例如促銷空間，公司前景和公司氛圍。只有真正提高核心競(jìng)爭(zhēng)力才是實(shí)現(xiàn)高回報(bào)的最大先決條件。

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面試時(shí)薪酬怎么談比較好？

單獨(dú)談薪

進(jìn)行薪酬談判時(shí)，不要試圖聯(lián)合集體的力量，沒(méi)有人比老板更懂得利用人在利益追求上的私心。太多人一同去談薪資往往會(huì)造成反效應(yīng)，所以最后是自己去去談薪資。

切忌攀比

許多企業(yè)都采用薪酬保密的原則，因此與老板談加薪時(shí)，不要與周圍的同事比較。一來(lái)，刺探他人的收入違反企業(yè)規(guī)定，你仗未開打便已經(jīng)輸了；二來(lái)，老板會(huì)覺(jué)得你是出于嫉妒才來(lái)加薪，反而會(huì)忽視你的實(shí)力。正確的做法是，是充分展現(xiàn)自己的能力，拿出自信說(shuō)服老板。

目的明確

你的目的是加薪，而不是走人，所以一定要含蓄地表達(dá)出對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)。如果傻到揚(yáng)言“不加薪就走人”，就等著面對(duì)難堪的結(jié)局吧。

選準(zhǔn)時(shí)機(jī)

談加薪的時(shí)機(jī)相當(dāng)重要，可選擇了公司大賺了一筆、老板心情極佳的時(shí)候去談，只要明確列出自己出色的業(yè)績(jī)、勤勉的 工作態(tài)度 、重大的成果和近期接受的專業(yè)培訓(xùn)等，成功的可能性是很大的。

知己知彼

還要弄清業(yè)內(nèi)的行情，如果你的薪水已經(jīng)處于一流水平，要加薪只能轉(zhuǎn)行了。其次，要弄清老板類型，如果他是那種從不主動(dòng)為員工加薪的老板，說(shuō)明他可能有些剛愎自用，最好采取比較迂回的加薪戰(zhàn)術(shù)，具體方法見(jiàn)下一條。

迂回戰(zhàn)術(shù)

巧妙地將 獵頭公司 正以雙倍薪水挖你的消息送進(jìn)老板耳朵，如果他還不采取行動(dòng)，那么顯然，在他心目中你還不值那么多。但這也有一定的危險(xiǎn)，因?yàn)樗坏┲滥銘延卸?，?duì)你就會(huì)心生提防。

要善于發(fā)問(wèn)

應(yīng)聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是了解對(duì)方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問(wèn)，讓對(duì)方多講，而自己了解足夠的信息。

迂回戰(zhàn)術(shù)求高薪

如果你對(duì)該公司開出的薪資標(biāo)準(zhǔn)不太滿意，就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭(zhēng)取高一些：比如“我認(rèn)為工作最重要的是合作開心，薪酬是其次的，不過(guò)我原來(lái)的月薪是××元，如果跳槽的話就希望自己能有點(diǎn)進(jìn)步，如果不是讓您太為難的話，您看這個(gè)工資是不是可以有一點(diǎn)提高？”

額外“工資”多爭(zhēng)取

很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會(huì)產(chǎn)生一些獎(jiǎng)金、福利等額外工資，在這方面應(yīng)聘者就要大膽爭(zhēng)取了。應(yīng)聘者要注意察言觀色見(jiàn)好就收，不要過(guò)度要求，否則讓對(duì)方破例后，到時(shí)你進(jìn)來(lái)后對(duì)方也會(huì)以更高的要求來(lái)考核你，還可能答應(yīng)了最后也不兌現(xiàn)。為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，應(yīng)聘者最好讓對(duì)方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時(shí)間等，這樣可免去日后口說(shuō)無(wú)憑的糾紛。

專家談薪

成功職業(yè)咨詢中心喬老師：一個(gè)人的薪酬是與其能力、作用、表現(xiàn)、貢獻(xiàn)等息息相關(guān)的，在用人單位尚未了解你上述情況時(shí)，開價(jià)過(guò)高，難以被用人單位接受；開價(jià)過(guò)低，吃虧的又是自己。因此你必須知道幾點(diǎn)：除非用人單位已經(jīng)十分明確表態(tài)要用你，否則不要討論薪酬；切勿盲目主動(dòng)提出希望得到的薪酬數(shù)目；盡可能從言談中了解，用人單位給你的薪酬是固定的還是有協(xié)商余地的；面試前設(shè)法了解該行業(yè)薪酬福利和職位空缺情況。

談薪資技巧和話術(shù)

談薪資技巧和話術(shù)如下：

第一、就是不要不好意思談薪水。很多同學(xué)讓他開口談薪水比借錢還難，這是你自己付出的勞動(dòng)成果，找工作談薪水不丟人，很多同學(xué)不好意思問(wèn)，覺(jué)得自己這樣很計(jì)較，給對(duì)方留下一個(gè)不好的印象完全沒(méi)必要，因?yàn)榈筋^吃虧的是你自個(gè)兒。

記住了，越好的公司越會(huì)跟你把發(fā)放的金額，發(fā)放的規(guī)則和時(shí)間都說(shuō)得清清楚楚，明明白白，相反你問(wèn)的越清楚越仔細(xì)，對(duì)方會(huì)覺(jué)得你來(lái)的可能性越大，你的誠(chéng)意度更高，教大家一個(gè)個(gè)體高情商的問(wèn)先知話術(shù)，抱歉，雖然您剛剛講的也很仔細(xì)，但是我對(duì)于季度獎(jiǎng)金的發(fā)放規(guī)則還是不太清楚，麻煩您能幫我再講解清楚一點(diǎn)嗎？

說(shuō)實(shí)話，我也挺想接這個(gè)offer的，所以在耽誤您些時(shí)間來(lái)，那么禮貌的說(shuō)，HR都會(huì)給你解釋清楚，而且覺(jué)得你不好忽悠。

第二、弄明白哪些薪水值得談，可以談五險(xiǎn)一金的發(fā)放比例，福利獎(jiǎng)金項(xiàng)、節(jié)日費(fèi)這些包括津貼這類的，基本上都是固定的，會(huì)根據(jù)你的職級(jí)給到你相應(yīng)的待遇，可談的可能性不大，所以沒(méi)有必要在這上面糾結(jié)。

但有一種情況我建議大家去主動(dòng)溝通一下，可能會(huì)給你開綠燈，就是很多應(yīng)屆生同學(xué)，如果涉及到去大城市要落戶的，那你第一份工作的薪水只有達(dá)到一定的金額之后，才開始計(jì)算你的繳納時(shí)間，如果是上面這種情況，我就建議你主動(dòng)的提前去跟HR說(shuō)，很多時(shí)候它是會(huì)協(xié)助你，幫你解決這個(gè)問(wèn)題。

第三、什么時(shí)候才更合適談薪水。其實(shí)是面試通過(guò)之后，那個(gè)時(shí)候權(quán)利反轉(zhuǎn)，咱們才有可能去彈出更高的薪資，和同學(xué)可能憋不住，他面試前期就餓了，但是這種時(shí)候大部分HR呢，只能給你一個(gè)大概的范圍，也給不了你想要的確切數(shù)字，有什么意義呢？

而且就是他多追問(wèn)一句，那你的期望薪資是多少呢？咱們不就是陷入了被動(dòng)，萬(wàn)一報(bào)高了，以后再想談高那就是很難了。

應(yīng)屆生怎么跟HR談薪水？越談越高的那種

好不容易挺過(guò)了群面、單面，沒(méi)想到在HR面被薪資問(wèn)題打個(gè)措手不及。

“你的期望薪資是多少？” 說(shuō)低了總覺(jué)得委屈自己說(shuō)高了又怕offer不保，好不容易在前面幾輪面試積攢的自信，在這個(gè)問(wèn)題上就變成“emm差不多就行吧”，然后面試一結(jié)束就開始無(wú)限后悔……

怎么巧妙回答薪資問(wèn)題？ 怎么保證自己的利益最大化？ 怎么把“白菜價(jià)”開成“翡翠價(jià)”？ 本文帶你了解。

一、這樣談薪資=白菜價(jià)

雖然說(shuō)談薪資是求職中必備的環(huán)節(jié)，但幾乎所有人在工資談判中總要踩些雷區(qū)，而往往要付出相應(yīng)的代價(jià)，要么是自降身價(jià)委屈了自己，要么就要承擔(dān)即將到手的offer可能會(huì)飛走的風(fēng)險(xiǎn)。但是不管薪酬開到多少，這些錯(cuò)誤一定要規(guī)避：

1. 一上來(lái)就問(wèn)薪水

沒(méi)有面試官會(huì)喜歡第一句話就問(wèn)薪酬的面試者，薪水的問(wèn)題應(yīng)當(dāng)留在最后的時(shí)候討論， 否則，HR會(huì)覺(jué)得你只是為了錢而應(yīng)聘的。

2.對(duì)薪酬一概不知

幾乎所有面試官都會(huì)問(wèn)你期望的薪資水平，而且很可能就發(fā)生在第一次打電話通知你面試的時(shí)候。 你最好對(duì)這個(gè)問(wèn)題提前準(zhǔn)備 ，考察下該崗位的行業(yè)水平怎樣？你能給公司帶來(lái)多大的價(jià)值？搜集同等水平公司和類似崗位的薪資信息，這樣即使被問(wèn)到也能在一個(gè)合理的范圍內(nèi)提出薪資方案。

3. 給了對(duì)方一個(gè)區(qū)間

如果你給出的范圍是5000-8000，公司提供5000元薪資時(shí)就不要驚訝。因?yàn)檫@是你告訴面試官你可以接受的底線。所以， 小心填寫你的薪資范圍，給出你的最低底線。

4.耍小聰明

很多同學(xué)自以為薪資的問(wèn)題能夠優(yōu)雅完美地繞過(guò)，自以為又是一個(gè)展現(xiàn)情商的好機(jī)會(huì)。但是，現(xiàn)在行不通了，這可能讓你失去機(jī)會(huì)，錢并不是什么不能提的東西，特別是在雇傭關(guān)系中，更要光明磊落。所以，不要耍詭計(jì)了，如果面試官直截了當(dāng)?shù)陌l(fā)問(wèn)了， 你還拒絕回答的話，他就要給你發(fā)拒信了。

不過(guò)，一次良好的薪水談判其實(shí)是可以雙贏的。如果一個(gè)公司想要雇傭你，他們心里已經(jīng)有一個(gè)價(jià)值區(qū)間了， 所以不要害怕和面試官聊薪資，最重要的是技巧和心態(tài)。

二、談薪資的正確姿勢(shì)是？

一般來(lái)說(shuō)，走到談薪資這一步，說(shuō)明專業(yè)能力各方面都沒(méi)有問(wèn)題了，你離offer也只差這一步了。咱們來(lái)聊聊錢這件小事吧，談得攏就過(guò)來(lái)上班。但很多人都會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題： 不知道怎么開口。

這一點(diǎn)在應(yīng)屆生身上特別明顯，畢竟臉皮薄，談到錢總有點(diǎn)扭扭捏捏。舉個(gè)栗子：

假如面試官問(wèn)道：“你的期望薪資是多少”。你說(shuō)“按照行業(yè)平均水平就好”，然后HR給你報(bào)了個(gè)價(jià)說(shuō)這就是行業(yè)平均水平，你覺(jué)得低了，那怎么辦？腆著臉繼續(xù)提價(jià)么？

都已經(jīng)到談薪資的地步了，HR當(dāng)然是希望和你好好商量出一個(gè)雙方都滿意的薪酬， 所以你要做的第一步是勇敢的做出回答，接著才是考慮如何開出一個(gè)不會(huì)被拒絕的價(jià)格。

行業(yè)與行業(yè)間待遇可能會(huì)有較大差別， 但是同行業(yè)公司間差別不會(huì)太大。 因此在網(wǎng)申前，你應(yīng)該通過(guò)各種渠道，例如百度、求職網(wǎng)站查詢，參與行業(yè)課程，咨詢?cè)谠撔袠I(yè)師兄師姐和導(dǎo)師，和身邊同學(xué)多多交流等方法，了解一下這個(gè)行業(yè)這個(gè)崗位的大概年薪，然后，結(jié)合你要申請(qǐng)的城市以及公司的情況確定一個(gè)期望薪資范圍，不需要故意抬高，也不需要有意拉低，該是多少就多少。一般來(lái)說(shuō)， 同等工作學(xué)歷高的會(huì)比學(xué)歷低的薪水高些，所以考慮薪酬的時(shí)候還應(yīng)該考慮學(xué)歷背景。 當(dāng)然不同的城市薪資也會(huì)有所不同，建議提前去看準(zhǔn)、職友、BOSS直聘等網(wǎng)站進(jìn)行了解。

知道怎么給自己標(biāo)價(jià)之后，還得知道該怎么合適地說(shuō)出口才能拿到理想薪酬。

三、薪資要怎么說(shuō)出口？

一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題都是面試官主動(dòng)拋給你的，下面的思路和話術(shù)可以直接拿去用啦~

回答思路：

一般會(huì)在試用期取崗位薪資的中間偏低的數(shù)字，比如它的崗位薪資給的是8k～15k，我的期望值就定為8-9k。畢竟對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生來(lái)說(shuō)，剛上班就拿到一個(gè)明顯高于市場(chǎng)價(jià)的數(shù)字，難免會(huì)讓面試官覺(jué)得你“獅子大開口”。

參考話術(shù)：

我看了公司的崗位薪資是8k～15k，我希望達(dá)到公司的要求轉(zhuǎn)正后能拿到10k，試用期拿80%，也是崗位薪資的最低值。

但萬(wàn)一那如果聊完了發(fā)現(xiàn)這個(gè)面試官忘記問(wèn)了怎么辦？我們應(yīng)該如何自己開啟這個(gè)話題呢？最好的辦法是： 以請(qǐng)教的口吻問(wèn)問(wèn)面試官。

“一般大公司都會(huì)有一套完善的薪酬體系，請(qǐng)問(wèn)可否請(qǐng)您介紹一下？”

“（對(duì)銷售類崗位）請(qǐng)教貴公司在銷售類崗位的薪資結(jié)構(gòu)和績(jī)效工資的浮動(dòng)機(jī)制?！?

從公司體系的角度去追問(wèn)，而不是從個(gè)人能獲得多少薪酬這個(gè)角度，往往就比較得體，也不會(huì)讓面試官反感。

曾經(jīng)有一個(gè)HR說(shuō)過(guò)：“我并不反感員工和我討論kpi和工資， 因?yàn)橹挥兴麄冊(cè)谝膺@些，工作起來(lái)才更有驅(qū)動(dòng)力。 相比“斤斤計(jì)較”的員工，我更害怕混吃等死的員工。他們的目標(biāo)值就是達(dá)到溫飽，怎么能夠?yàn)楣緞?chuàng)造更大的價(jià)值?！?

所以說(shuō)對(duì)于薪資不要羞于啟齒， 但 是應(yīng)屆生提出期望薪資一定要從實(shí)際出發(fā)，不低估自己的能力，也不要求自己達(dá)不到的水平。 要結(jié)合市場(chǎng)行情和自身實(shí)力，給自己定一個(gè)合理的期望值。如果你以沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)為由等著公司開價(jià)，一般來(lái)說(shuō)待遇不會(huì)太理想。

當(dāng)然，想要大方談?wù)撔劫Y的前提是：

1. 你足夠優(yōu)秀且有把握已取得HR的青睞；

2. 對(duì)應(yīng)聘公司認(rèn)識(shí)充分，能表達(dá)清自己的主見(jiàn)；

3. 情商夠高，會(huì)組織語(yǔ)言。

最后，祝大家都能“錢程似錦”。