銷售類崗位面試技巧總結(jié)

銷售類崗位面試技巧總結(jié)

大家知道銷售類崗位面試技巧總結(jié)嗎，這是很多銷售人員在面試前都會(huì)思考的一個(gè)問(wèn)題,為了有助于更多朋友能夠面試成功，下面跟著我一起看看銷售類崗位面試技巧總結(jié)，希望對(duì)你有用。

銷售類崗位面試技巧總結(jié)1

對(duì)于人才型市場(chǎng)來(lái)所，面對(duì)過(guò)剩的人才資源，給求職者找工作更增添了一份壓力，怎樣在求職面試中取勝，總結(jié)各崗位的面試技巧銷售人員面試，可以從這些方面著手，了解考官面試心理及對(duì)重點(diǎn)考察方向的把握。

銷售類崗位的特點(diǎn)，決定了用人單位HR面試的重點(diǎn)，對(duì)銷售員的幾點(diǎn)要求，如下：

第一，是否能承受很大的壓力。

第二，做事是不是只看結(jié)果不看過(guò)程，因?yàn)殇N售員的工作往往看的就是結(jié)果。

第三，面試者的責(zé)任心是不是很強(qiáng)。

第四，有沒(méi)有強(qiáng)烈的欲望和工作的激情。

第五，考察求職者是不是一個(gè)有耐心的人。

這些要素都是作為銷售員必須具備的，如果你覺(jué)得你可以，那么，也是招聘單位樂(lè)于看到的。另外銷售類面試技巧，還需要知已知彼，百戰(zhàn)不殆，了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息，同時(shí)，對(duì)面試官可能會(huì)提到的面試題，做一個(gè)提前準(zhǔn)備整理，為此，招聘網(wǎng)舉出一些銷售面試題，供大家參考：

1. 關(guān)于我們的產(chǎn)品和客戶群體，你了解多少？

問(wèn)題解析：此類問(wèn)題也是考管在面試時(shí)比較關(guān)注的，所以在準(zhǔn)備面試前，你最好先對(duì)你打算進(jìn)入的公司有一個(gè)整體的了解，做到有備而來(lái)。

2. 關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

這個(gè)問(wèn)題是考察你對(duì)銷售工作的價(jià)值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感，不喜歡被客戶拒絕等等。銷售工作有很多內(nèi)容，這個(gè)工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。

3. 你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?

在《人在職場(chǎng)》中我們給出了一個(gè)銷售一天的工作安排，可以做為參考，回答這個(gè)問(wèn)題前你應(yīng)當(dāng)已經(jīng)有所準(zhǔn)備，好的銷售人員一天的工作應(yīng)該是有序的。

4. 一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？你的看法是什么？

銷售人員所應(yīng)該具備的素質(zhì)非常多，所以根據(jù)行業(yè)的不同會(huì)得出不同的結(jié)果不過(guò)推銷能力、內(nèi)在的自信、與客戶建立良好關(guān)系的能力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)絕對(duì)是所有行業(yè)的銷售工作者都該擁有的基本素質(zhì)，銷售的工作是以人為工作對(duì)象，因此如何處理和人的關(guān)系至關(guān)重要。以上四個(gè)基本素質(zhì)都是這個(gè)方面的體現(xiàn)。

銷售類崗位面試技巧總結(jié)2

理想工作9要素

1.發(fā)揮你的特長(zhǎng)

2.適合你的個(gè)性和生活方式

3.讓你思考和成長(zhǎng)

4.付給你與價(jià)值相稱的工資

5.有與你的個(gè)性、生活方式及價(jià)值觀相符的工作環(huán)境

6.管理層與你的許多觀念一致

7.從事的是你信任和支持的行業(yè)

8.承認(rèn)并欣賞你做出的貢獻(xiàn)

9.有利于你的事業(yè)發(fā)展及聲譽(yù)的建立

面試者仔細(xì)審查的5件事

1.你的技術(shù)和實(shí)際工作能力

2.你的個(gè)性和態(tài)度

3.你的交際能力

4.你的潛力

5.面試者對(duì)你的感覺(jué)

今天老板要求你

01.認(rèn)識(shí)你自己——你的能力和價(jià)值

02.在工作中不斷創(chuàng)新

03.能隨機(jī)應(yīng)變

04.理解并能賞識(shí)人們的不同個(gè)性

05.積極嘗試新方法

06.愿意身兼數(shù)職

07.會(huì)操作電腦

08.是服務(wù)型的人才

09.重視人際關(guān)系

10.知道國(guó)際市場(chǎng)怎樣給你所在的企業(yè)帶來(lái)影響（有助于了解其他的語(yǔ)言文化）

11.自我激勵(lì)、充滿自信

12.喜歡冒險(xiǎn)

13.專注于發(fā)展和繼續(xù)深造

14.具有合作精神

15.高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，力爭(zhēng)第一

16.有正確的道德標(biāo)準(zhǔn)

衡陽(yáng)人才網(wǎng)

5件讓你處于有利地位的事

1.作點(diǎn)兒調(diào)查：公司的業(yè)務(wù)是什么？老板是誰(shuí)？他們的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和文化背景、歷史和財(cái)政狀況大致如何？

2.了解這一直為公司所給的酬金范圍以及你應(yīng)得多少

3.帶上你的證明人

4.你的答案和問(wèn)題都要反映出一種“我能為你做什么”的態(tài)度

5.對(duì)你的`長(zhǎng)處、專業(yè)、求職原因和目標(biāo)了如指掌

解釋基本要素的4步練習(xí)

第一步：了解你的長(zhǎng)處——你最擅長(zhǎng)的、最熟練的技能

第二步：寫出你知道的事——你在工作中和生活經(jīng)歷中獲得的知識(shí)

第三步：解釋你求職的原因——只說(shuō)事實(shí)，不要加感情因素，也不要說(shuō)你想擺脫什么

第四步：定下你的目標(biāo)——描述一下你的發(fā)展方向和你將要做的貢獻(xiàn)

怎樣打消成見(jiàn)，消除疑慮

1.列出理想的應(yīng)聘者應(yīng)具有的素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)和個(gè)性

2.列出面試官認(rèn)為你缺乏的東西

3.寫出面試官可能把你歸入那一類型，換句話說(shuō)就是根據(jù)你的背景，面試官可能對(duì)你抱有什么成見(jiàn)?不管面試官是微妙的暗示他的疑慮，還是明確的說(shuō)出來(lái)，或者僅僅是你感覺(jué)到了，你都要消除他的疑慮

1.自己說(shuō)出來(lái)或是在他提到時(shí)承認(rèn)這一點(diǎn)。

2.進(jìn)一步能清：“你能告訴我一些你的疑慮嗎？”

3.消除疑慮或給出更多的信息和例子來(lái)告訴他所擔(dān)心的事根本不成問(wèn)題。

面試時(shí)始終保持積極謹(jǐn)慎的6個(gè)方法

1.避免一些話題，如老板、人事和私人問(wèn)題。

2.不要認(rèn)為你處于劣勢(shì)，或者覺(jué)得面試官會(huì)這樣認(rèn)為，這樣會(huì)損害面試效果。

3.對(duì)一些偏見(jiàn)有足夠的思想準(zhǔn)備，承認(rèn)并力求解決問(wèn)題?？脊俚倪@種擔(dān)心是可以消除的，關(guān)鍵要看你說(shuō)什么和怎么說(shuō)。

4.不要口無(wú)遮攔。

5.不要泄漏前公司的秘密來(lái)報(bào)復(fù)公司，或讓某人出丑。

6.避開(kāi)消極問(wèn)題

怎樣顯示你的潛力

回憶你的工作生活經(jīng)歷，找出一個(gè)你運(yùn)用特長(zhǎng)解決問(wèn)題或成功完成某項(xiàng)工作的具體例子。這是向你的下一任老板表明價(jià)值的證據(jù)。把每一個(gè)例子都按下面的格式寫出來(lái)：

1.問(wèn)題是什么？

2.我做了些什么？

3.結(jié)果怎樣？

如何在三分鐘或是更短的時(shí)間內(nèi)介紹你自己

面試官通過(guò)考察你的交流技巧做出判斷，因此一定要想好了再說(shuō)，并養(yǎng)成習(xí)慣——事前排練，但不要死記硬背。

1.簡(jiǎn)要介紹你的專業(yè)、背景和知識(shí)結(jié)構(gòu)以及你尋求新工作的原因。

2.你的求職目標(biāo)，包括你希望的行業(yè)，尋求的職位。如果改行要簡(jiǎn)單解釋一下你如何轉(zhuǎn)換技能和你為什么對(duì)這個(gè)領(lǐng)域感興趣。

3.你的一些具體情況，長(zhǎng)處、曾擔(dān)任的職務(wù)、你的責(zé)任心和你如何運(yùn)用長(zhǎng)處的實(shí)例。

4.曾經(jīng)接受的相關(guān)教育。

講求風(fēng)度5原則

1.傾聽(tīng)問(wèn)題。如果問(wèn)題沒(méi)有聽(tīng)清或沒(méi)有能清問(wèn)題的意思，請(qǐng)面試官解釋一下。

2.只針對(duì)問(wèn)題作答。

3.只講相關(guān)事實(shí)。

4.在回答問(wèn)題之前停一下，想清楚在回答。

5.只講積極的事。

你在面試的7個(gè)階段中應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)

01.留下良好的第一印象，你只有一次機(jī)會(huì)。

02.仔細(xì)留心面試官的語(yǔ)言和非語(yǔ)言暗示，觀察她的反映，是拒絕、支持還是想知道更多的細(xì)節(jié)。

03.隨大流，不要去控制局面。

04.默記他們尋求的是什么，然后讓他們知道你的能力。

05.你有什么不清楚的地方，一定要問(wèn)明白。

06.隨著程序的一步步進(jìn)行，掂量一下所掌握的信息，看看這個(gè)職位是否依然適合你。

07.任何時(shí)候你都要知道你所處在什么位置。問(wèn)他：你認(rèn)為我符合條件嗎？

08.安排好下一步。

09.回頭打電話問(wèn)問(wèn)他們的決定如何。

10.不要太草率的下結(jié)論，但要注意他們對(duì)待你的態(tài)度和他們的傾向。

11.始終都要盡可能完美的展現(xiàn)自己。

問(wèn)題類型以及為什么面試官要這么問(wèn)

1.技巧和工作經(jīng)驗(yàn)。他們想知道你能做什么？在那兒做過(guò)？你為什么想做？你為什么想在這里做？你具備那些條件？你會(huì)為我們做些什么？你怎樣應(yīng)付不同的情況？

2.知識(shí)。他們想知道你懂些什么？你怎樣運(yùn)用你所具備的知識(shí)做出成績(jī)？你過(guò)去是怎樣做的？你怎樣適應(yīng)時(shí)代的需求？

3.個(gè)性。他們想知道你是什么樣的人？你怎樣為人處事？你的作風(fēng)和優(yōu)點(diǎn)是什么？

回答問(wèn)題的9條規(guī)則

1.知道自己的技能、工作經(jīng)驗(yàn)、成功過(guò)程和原因，然后舉例說(shuō)明。

2.講完事實(shí)以后適時(shí)保持沉默。

3.了解自己的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，學(xué)習(xí)過(guò)程。你怎樣適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，你會(huì)給公司帶來(lái)什么效益，并舉例證明。

4.知道自己是什么樣的人，處理問(wèn)題的方法如何，怎樣和不同的環(huán)境和人打交道，并舉例說(shuō)明。

5.緊緊圍繞自己的技能、經(jīng)驗(yàn)和教育交談。

6.知道對(duì)于面試者來(lái)說(shuō)，哪些問(wèn)題恰當(dāng)，哪些問(wèn)題不恰當(dāng)。

7.如果你聽(tīng)不到恰當(dāng)?shù)奶釂?wèn)而又想繼續(xù)面試，你可以問(wèn)他這個(gè)問(wèn)題與工作有何關(guān)系。

8.回答問(wèn)題始終保持高調(diào)。

9.保持最佳狀態(tài)，好好思考你的回答，然后練習(xí)、練習(xí)，在練習(xí)。

在你談判之前要做三件事

1.告訴自己：在我獲得這份工作以前不談工資。

2.牢記兩個(gè)數(shù)字：理想工資的上限和下限。

3.要學(xué)習(xí)應(yīng)付面試官試圖打探工資問(wèn)題的情況，并反復(fù)練習(xí)。

銷售方面的面試技巧和注意事項(xiàng)

銷售方面的面試技巧和注意事項(xiàng)

雖說(shuō)銷售員一直是雇主需求最多的崗位,但也沒(méi)有因此降低招聘要求,很多招聘企業(yè)除了考察求職者的專業(yè)技能外,還得關(guān)注他們的學(xué)習(xí)能力、應(yīng)變能力、溝通能力等等。下面是我為大家收集的銷售方面的面試技巧和注意事項(xiàng)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售方面的面試技巧和注意事項(xiàng)1

銷售面試技巧：

1、正確對(duì)待自己的態(tài)度，認(rèn)為自己是最棒的，不斷為自己提升信心，面試過(guò)程中抱著一顆對(duì)顧客熱誠(chéng)的心。

2、銷售陳述要有特點(diǎn)，幽默，吸引潛在客戶。當(dāng)面試官問(wèn)你如何銷售一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，你就要知道如何去回答，如何通過(guò)自己的話語(yǔ)來(lái)吸引潛在客戶。

3、要突出個(gè)人在銷售方面的優(yōu)點(diǎn)，口齒要清晰，盡量表達(dá)出產(chǎn)品的作用和對(duì)客戶帶來(lái)的潛在利益，待人處事要精準(zhǔn)。

4、肢體語(yǔ)言要保持一致與平衡。在回答問(wèn)題時(shí)，不能僵直身體，要配合一些肢體語(yǔ)言，但也不能太浮夸。當(dāng)你真正面對(duì)顧客的時(shí)候，肢體語(yǔ)言能幫到你更好解說(shuō)產(chǎn)品。

5、清晰表明自己的目標(biāo)和未來(lái)的計(jì)劃?；卮饐?wèn)題時(shí)，無(wú)意間透露個(gè)人目標(biāo)的個(gè)人的職業(yè)計(jì)劃，表明自己在銷售行業(yè)里面的決心。

面試技巧一、在準(zhǔn)備階段，需要注意的一點(diǎn)就是自我評(píng)價(jià)，對(duì)于這一個(gè)面試必問(wèn)的問(wèn)題，求職者一定要事先做好準(zhǔn)備，將自己的優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)潔明了的概括出來(lái)。

面試技巧二、給人第一印象要留好

在選擇銷售人員的過(guò)程中，第一印象是很重要的。銷售人員對(duì)儀容儀表有要求，發(fā)型、衣服是否整齊，頭發(fā)、胡須是否修過(guò)，這都是求職者需要檢視自己的方面。要做好面試前的形象準(zhǔn)備，整潔大方利落的裝束最起碼不會(huì)讓考官討厭你，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì)，就更會(huì)受到對(duì)方的好感，但千萬(wàn)不要刻意為之。在著裝方面，要將細(xì)節(jié)之處處理好，如頭發(fā)、指甲、配件等都應(yīng)干凈清爽，顯示出干練精神的良好印象。

面試技巧三、注意面試禮儀細(xì)節(jié)

在銷售人員面試的過(guò)程中，求職者要注意掌握一些重要的面試禮儀。與考官對(duì)話，態(tài)度要不卑不亢，聲音清楚洪亮，同時(shí)也要主動(dòng)出擊。

面試時(shí)主要應(yīng)在以下禮儀方面注意：

1、進(jìn)辦公室之前先敲門(有公司職員引入的情況例外);

2、走進(jìn)室內(nèi)輕輕關(guān)門后，向主試人打招呼(如問(wèn)好)、微笑、照指示坐下;

3、根據(jù)具體情況，一般不需要主動(dòng)伸出手來(lái)握手;

4、未得許可不得抽煙;

5、盡可能記住每位主試者的姓名及稱謂，整個(gè)面試過(guò)程應(yīng)保持一種認(rèn)真、謙虛的狀態(tài);

6、主試者示意面試結(jié)束時(shí)，可以表現(xiàn)出一種有信心、活力的狀態(tài);

7、微笑、起立、道謝及再見(jiàn)，沒(méi)有特別的必要時(shí)，不用主動(dòng)伸手來(lái)握;

8、交談當(dāng)中，最好不要打斷其他人的說(shuō)話(特別的情況除外);

9、離開(kāi)時(shí)，也要順手關(guān)門。

面試技巧四、千萬(wàn)不要緊張

很多時(shí)候，尤其是沒(méi)有從事過(guò)銷售的人在面試時(shí)會(huì)很緊張。緊張的心情更多時(shí)候來(lái)源于對(duì)自己的不自信。如果你的銷售經(jīng)驗(yàn)并不是很豐富，在面試的過(guò)程中，可以更多的展現(xiàn)出自己強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)和提升愿望。一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員個(gè)人的修為和內(nèi)涵也很重要。沒(méi)有做過(guò)銷售的并不是壞處，因?yàn)槟阒灰袧摿Γ敲唇?jīng)過(guò)培訓(xùn)之后再加上個(gè)人的努力，也可以成為一個(gè)很出色的銷售人員。

如果在面試之前感到緊張，可以按照以下方法來(lái)進(jìn)行調(diào)整：面試前努力全身心放松;面試時(shí)用深呼吸的方法保持平靜，或用心理暗示的方法來(lái)使自己放松，如在心里默念我很放松，我盡力就行了。只有放松，才能準(zhǔn)確把握考官要問(wèn)的問(wèn)題和自己的回答方式。記住，心情放松、心態(tài)平和、充滿自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿意的。

面試技巧五、簡(jiǎn)潔有重點(diǎn)的自我介紹

這是面試的開(kāi)場(chǎng)白，也是面試時(shí)你對(duì)自己以前工作的總結(jié)，在這時(shí)，面試官主要考察你的語(yǔ)言表達(dá)能力和個(gè)人總結(jié)能力。銷售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個(gè)完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼。

求職者在回答時(shí)一定要注意，所述內(nèi)容要與簡(jiǎn)歷相一致。在真正做自我介紹時(shí)，不妨坦誠(chéng)自信地展現(xiàn)自我，重點(diǎn)突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢(shì)。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息，因此，在許多情況下，在聽(tīng)取你的介紹時(shí)，考官也會(huì)抓住他感興趣的點(diǎn)深入詢問(wèn)。所以，在進(jìn)行表述時(shí)，要力求以真實(shí)為基礎(chǔ)，顧及表達(dá)的邏輯性和條理性，避免冗長(zhǎng)而沒(méi)有重點(diǎn)的敘述。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn)，肯定是令考官們贊賞有加的。

面試技巧六、面試臨場(chǎng)反應(yīng)很重要

面試時(shí)，求職者的臨場(chǎng)反應(yīng)能力很重要。面試銷售崗位最怕冷場(chǎng)。對(duì)于面試官提出的問(wèn)題，要立即展開(kāi)積極思考，如果一時(shí)想不出比較好的答案，可以誠(chéng)懇地告訴告訴考官，只要你提出來(lái)，考官會(huì)感到你的誠(chéng)懇。利用爭(zhēng)取到的時(shí)間，求職者可以迅速在腦海中搜索相關(guān)的答案，即使你回答的并不是十全十美，但是你在回答問(wèn)題過(guò)程中所體現(xiàn)出來(lái)的反應(yīng)能力一定得到面試官的認(rèn)可。

面試技巧七、注意肢體語(yǔ)言的運(yùn)用

很多時(shí)候，我們的肢體語(yǔ)言反映出我們的情緒。如果我們沒(méi)有自信，我們?cè)诤兔嬖嚬俳佑|時(shí)，會(huì)害怕與他人有目光的接觸，此時(shí)身體所發(fā)出的信號(hào)會(huì)是：我們不希望與他人溝通。如果我們改變自己的肢體語(yǔ)言，背挺直坐著，肩膀往后，開(kāi)始與別人有目光的接觸，讓它們發(fā)出更為篤定的聲音，我們的自信就會(huì)增加。

在面試中，除了你的外表和語(yǔ)言外，肢體和語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)都在面試的成敗中，起了非常重要的作用。面談中肢體語(yǔ)言和語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)最能另人印象深刻。一舉手一投足，這就是你的肢體語(yǔ)言。在面試中，不妨謹(jǐn)記以下這些小細(xì)節(jié)仔細(xì)聆聽(tīng)、面帶微笑、措辭嚴(yán)謹(jǐn)、回答簡(jiǎn)潔明了、精神風(fēng)貌樂(lè)觀積極。

銷售面試注意事項(xiàng)：

1、對(duì)事先準(zhǔn)備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理，準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的對(duì)于企業(yè)后一些看法。

2、找出自己適合這個(gè)企業(yè)的理由，及自身的優(yōu)勢(shì)(主要是與企業(yè)有關(guān)的)，適時(shí)的秀給考官看，但要懂得分寸。

3、要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度，即使被宣傳退出。千萬(wàn)不要緊張。

4、你的儀容往往影響主考人對(duì)你的第一印象，因此要注意你的穿著打扮。衣著要整潔適當(dāng)，頭發(fā)要梳理好，指甲要干凈，化妝不宜太濃?？傊?，外表得體，自然會(huì)予人好感。

5、緊記面試的時(shí)間和地點(diǎn)，在預(yù)約的時(shí)間前約15分鐘到達(dá)面試地點(diǎn)，及早、計(jì)劃行程，提早出發(fā)，可避免交通堵塞造成延誤;路途上的阻滯或者遲到都會(huì)令你心情緊張，而一個(gè)暢順的行程都可以松弛你緊張的心情。

銷售方面的面試技巧和注意事項(xiàng)2

面試注意事項(xiàng)一：注意形象

業(yè)務(wù)員一定要注意自己的形象，因?yàn)槟阍谕饷媾軜I(yè)務(wù)的時(shí)候代表的是公司形象，所以面試的時(shí)候也應(yīng)當(dāng)著職業(yè)裝，我做為面試官在面試業(yè)務(wù)員時(shí)通常很在意業(yè)務(wù)員的穿著的。體現(xiàn)的是職業(yè)精神。有句話叫 形象值百萬(wàn)，講的就是業(yè)務(wù)人員一定要注意自己的外在形象。

面試注意事項(xiàng)二：面試必會(huì)知識(shí)點(diǎn)—銷售禮儀、溝通技巧

業(yè)務(wù)員在面試的時(shí)候一定要提前撐握好銷售禮儀及與客戶溝通的技巧，面試官通常會(huì)問(wèn)到這方面的知識(shí)，例如如何與客戶進(jìn)行溝通，拜訪客戶需要注意哪些事項(xiàng)等。這些知識(shí)點(diǎn)也需要撐握的。

面試注意事項(xiàng)三：面試必會(huì)知識(shí)點(diǎn)—推廣產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)客戶

業(yè)務(wù)員在面試的時(shí)候必須要知道怎么樣去推廣自己銷售的產(chǎn)品，拓展銷售渠道，尋找潛在客戶目標(biāo)人群，開(kāi)發(fā)客戶、完成銷售訂單等。這些都是面試官必會(huì)問(wèn)到的知識(shí)點(diǎn)。所以面試前一定要針對(duì)自己應(yīng)聘的公司產(chǎn)品做好充分準(zhǔn)備工作。

面試注意事項(xiàng)四：面試必會(huì)知識(shí)點(diǎn)—維護(hù)客戶關(guān)系

業(yè)務(wù)員在面試的時(shí)候要撐握怎么維護(hù)好客戶關(guān)系，例如定期拜訪客戶，了解客戶的個(gè)人喜好，投其所好，定期打電話與客戶溝通，了解產(chǎn)品使用情況，將公司促銷或者優(yōu)惠利好信息及時(shí)告知客戶，這些都是維護(hù)好客戶關(guān)系的好方法。

面試注意事項(xiàng)五：面試必會(huì)知識(shí)點(diǎn)—銷售管理

業(yè)務(wù)員在面試前要撐握銷售管理知識(shí)，業(yè)務(wù)談判，銷售合同簽訂注意事項(xiàng)，訂單管理跟蹤反饋等事項(xiàng)。這些也都是必須知道的要點(diǎn)。面試官一般都會(huì)問(wèn)到的。

面試注意事項(xiàng)六：面試必會(huì)知識(shí)點(diǎn)—發(fā)貨及出貨管理跟蹤

業(yè)務(wù)員在面試的時(shí)候通常要知道與客戶簽訂好銷售合同，公司內(nèi)部組織生產(chǎn)完成，這時(shí)需要發(fā)貨或出貨，過(guò)種跟蹤及與客戶溝通和反饋工作。這些也是面試官有可能問(wèn)到的問(wèn)題知識(shí)點(diǎn)。

面試注意事項(xiàng)七：面試必會(huì)知識(shí)點(diǎn)—帳款回收

業(yè)務(wù)員必須知道如何準(zhǔn)備及時(shí)時(shí)完成自己銷售產(chǎn)品的貨款回收工作，遇到尾款難收回，知道用什么方法去解決。這也是業(yè)務(wù)員必須會(huì)的基本技能。面試官通常也會(huì)針對(duì)這個(gè)貨款回收問(wèn)題提問(wèn)的。

銷售方面的面試技巧和注意事項(xiàng)3

一、語(yǔ)言要流暢，談笑風(fēng)生，不要吞吞吐吐，不知所云，很多問(wèn)題都是我們能夠提前把握的，比如自我介紹，優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，性格特長(zhǎng)，還有一些專業(yè)細(xì)節(jié)之類的問(wèn)題，通過(guò)詳細(xì)縝密的準(zhǔn)備，我們都是可以對(duì)答如流的。

二、層次要清晰。作為銷售，頭腦有很強(qiáng)的邏輯性、心思縝密是必須具備的。為了在面試時(shí)體現(xiàn)出自己這方面的能力，我建議大家在回答考官問(wèn)題時(shí)，巧妙地選擇把答案分條、分點(diǎn)回答，這樣會(huì)讓考官很清晰的收到答案，與此同時(shí)也會(huì)發(fā)覺(jué)應(yīng)聘者很棒的邏輯性。

三、語(yǔ)言要有內(nèi)涵。在回答很多問(wèn)題的時(shí)候，我們要用心思考后再作答，這樣才有機(jī)會(huì)與眾不同、脫穎而出，而不是千篇一律而被埋沒(méi)。這樣，我們可以在面試前對(duì)公司的文化內(nèi)涵做一些了解，記住一些有特點(diǎn)的內(nèi)容關(guān)鍵詞，在回答時(shí)，巧妙地融入記下的內(nèi)容，讓考官覺(jué)得你有種親切感，對(duì)公司非常了解和熱愛(ài)，你的成功幾率也就更大了。

心態(tài)決定一切，這一點(diǎn)對(duì)于銷售人員更是非常重要的。只有自信，才能勇敢頑強(qiáng)的面對(duì)客戶，成功完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，如果心態(tài)不好，總是緊張，則會(huì)縮手縮腳，害怕與別人交流、或是交流不順暢，這樣就會(huì)對(duì)工作不力。我們可以都過(guò)一些方式來(lái)釋放壓力，獲得自信。

一、用微笑消除緊張，帶來(lái)自信。微笑像春風(fēng)，能給對(duì)方帶來(lái)溫暖，在面試時(shí)、工作時(shí)也是如此，當(dāng)一個(gè)人習(xí)慣了微笑待人，他也自然的就把心態(tài)放平，不再緊張了。

二、控制自己的小動(dòng)作。緊張的時(shí)候，我們總會(huì)不自覺(jué)地做一些不太優(yōu)雅的小動(dòng)作，這時(shí)候，就需要我們用強(qiáng)大的意志力去有意識(shí)地控制自己，慢慢調(diào)整，不做這些小動(dòng)作，也就不會(huì)有緊張的心理暗示了。

三、禮貌禮儀讓心態(tài)平和。很多人緊張的會(huì)忘記一些基本的禮儀，這些是不可取的，比如與考官握手問(wèn)候之類的基本禮儀，是可以增加與考官之間的親切感，從而緩解壓力的，我們必須要留心謹(jǐn)記。

銷售方面的面試技巧和注意事項(xiàng)4

首先，面試時(shí)一定要有自信，不要太緊張。

第一：守時(shí)，這是鐵的紀(jì)律，不解釋。如果這點(diǎn)都做不到，我想也別去面試了。一般以提前5分鐘左右為宜。

第二：著裝和禮儀。穿著以干凈整潔為好，個(gè)人衛(wèi)生也應(yīng)該搞好。然后就是禮貌方面的問(wèn)題，敲門 進(jìn)門 問(wèn)好等等，還有就是面試過(guò)程中不要打斷面試官的話，注意聆聽(tīng)，這也是禮貌的表現(xiàn)。

第三、肢體語(yǔ)言。比如面試過(guò)程中不要撓頭啊之類的多余動(dòng)作，要保持鎮(zhèn)定。

第四、面試過(guò)程中，對(duì)于面試官提的問(wèn)題，一定要三思而后答，切忌帶情緒的回答問(wèn)題，答之前一定得想想面試官考的內(nèi)容

第五、面試結(jié)束后，離場(chǎng)時(shí)不要在主試人結(jié)束談話之前表現(xiàn)出浮躁不安、急欲離去、或另赴約會(huì)的樣子，過(guò)早地想離場(chǎng)會(huì)使主試人認(rèn)為你應(yīng)聘沒(méi)有誠(chéng)意或干事沒(méi)有耐心。 等等

第五、相關(guān)的專業(yè)方面的知識(shí)，還有一些口才 技巧 那是硬件設(shè)施，得看你自己了。

銷售方面的面試技巧和注意事項(xiàng)5

第一，你是否能承受很大的壓力。

第二，你做事是不是只看結(jié)果不看過(guò)程，因?yàn)殇N售員的工作往往看的就是結(jié)果。

第三， 你的責(zé)任心是不是很強(qiáng)。

第四，你有沒(méi)有強(qiáng)烈的欲望和工作的激情。

第五，你是不是一個(gè)有耐心的人。

銷售方面的面試技巧和注意事項(xiàng)6

銷售員要想面試成功，第一點(diǎn)要做的就是去了解你求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息，同時(shí)，還要清楚的對(duì)自身做一個(gè)整體了解，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，做到這些才能知已知彼，百戰(zhàn)不怠。

其次要做的準(zhǔn)備就是面試中考官會(huì)提出的一相關(guān)問(wèn)題的準(zhǔn)備。做為考官，對(duì)于求職的面試，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位，所以需要求職者在這塊要做一番準(zhǔn)備了。

1、對(duì)事先準(zhǔn)備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理，準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的對(duì)于企業(yè)后一些看法(雖然不一定會(huì)用到，但有備無(wú)患)。

2、找出自己適合這個(gè)企業(yè)的理由，及自身的優(yōu)勢(shì)(主要是與企業(yè)有關(guān)的)，適時(shí)的秀給考官看，但要懂得分寸。

3、要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度，即使被宣傳退出。

銷售方面的面試技巧和注意事項(xiàng)7

房產(chǎn)銷售面試技巧

第一招：表現(xiàn)善意及誠(chéng)意——禮多人不怪。遞名片給對(duì)方時(shí)雙手奉上，遞筆給 對(duì)方時(shí)筆尖朝自己；謝謝、對(duì)不起，要講得自然得體；除了“價(jià)格、條件”外處替對(duì)方著想；要取信對(duì)方，攻心為上

第二招:表現(xiàn)善意及誠(chéng)意——不要忘記客戶的姓名。尊稱某先生、某小姐、某伯伯、某媽媽，是有禮貌之舉動(dòng)。

第三招:同步原則。為了解除彼此陌生、拉近距離，可以從聊天戒發(fā)問(wèn)中發(fā)現(xiàn)彼此共同認(rèn)識(shí)的朋友，共同的嗜好，以及其他拉近彼此距離的話題。

第四招:五同——同姓、同鄉(xiāng)、同學(xué)、同宗、同志，產(chǎn)生親切感。

第五招：同步坐位原則。坐在洽談桌的右側(cè)或左側(cè)（客戶）較佳，這樣敵對(duì)心小，較易接納別人，反應(yīng)也較快。與客戶并排而坐是“理性”的，與客戶左右而坐是“感性”的，與客戶對(duì)立（面對(duì)面）而坐是“恐懼”的！到客戶家里，就座前應(yīng)禮貌的問(wèn)：“我可以坐在這里嗎？”注意方位、光線，借機(jī)會(huì)調(diào)換座位。

第六招：不怕亂拍馬屁——高明地奉承?？匆?jiàn)客戶有女兒，就說(shuō)：好漂亮的.女孩，將來(lái)一定跟媽媽一樣是大美人（適合女性講）?；蛘f(shuō)：好漂亮的女孩，將來(lái)可以選中國(guó)小姐（適合男性講）。奉承時(shí)避免引起反感或誤會(huì)。

第七招：弄清對(duì)象——M.A.N原則。弄清對(duì)象，才能對(duì)癥下藥。M.A.N原則是，M（MONEY）即出錢的人，通常是父母；A（AUTHORETY）是有權(quán)決定的人；N（NEED）是有需求的。有需要才會(huì)挑剔，嫌?xùn)|嫌西的人才是買貨人。有時(shí)這三種要素集中在一個(gè)人身上，即買房子的人是出錢的人，決定權(quán)在自己，又是自己住，這時(shí)只要說(shuō)服一人即可。有時(shí)出錢的是父親，有權(quán)決定的是母親，需要的卻是兒子和媳婦，這時(shí)便要同時(shí)說(shuō)服三人或四人。

如果一群人來(lái)看房屋，三種人不能得罪：出錢的人，有權(quán)決定的人，最會(huì)出問(wèn)題的人，這三種人都要拍馬屁。

第八招：引導(dǎo)策略?？蛻粝掠喗饡r(shí)可說(shuō)：“今天給我?guī)兹f(wàn)元訂金，二萬(wàn)元好嗎？”客戶簽約時(shí)可說(shuō)：“請(qǐng)讀完契約內(nèi)容，如果沒(méi)錯(cuò)請(qǐng)簽名?！?

第九招：二擇一法。預(yù)先安排好兩種選擇給對(duì)方選，我方將目的隱匿于內(nèi)。

比如：您要邊間，還是中間一點(diǎn)的房屋？您要這間大面積的，還是這間小面積的？您打算付多少訂金，一萬(wàn)元還是二萬(wàn)元？您上午來(lái)看房子，還是下午？

第十招：成交的時(shí)機(jī)。有人說(shuō)，成交的時(shí)候，只有三秒鐘。敏銳觀察對(duì)方的滿意程度，在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)拿出“訂單”，將對(duì)方的意愿訂下來(lái)。否則對(duì)方的意愿會(huì)越來(lái)越低，當(dāng)場(chǎng)不成，事后更加困難。

何時(shí)是成交時(shí)機(jī)？當(dāng)對(duì)方聽(tīng)完介紹，充分了解狀況后，露出滿意的眼神；當(dāng)你初步壓迫下訂時(shí)，對(duì)方?jīng)]有回絕或以輕微理由拒絕。而且，當(dāng)你拿出訂單時(shí)（測(cè)試購(gòu)買欲之工具），對(duì)方?jīng)]有拒絕，且陷入短暫的猶豫，注視著訂單及說(shuō)明書；不斷發(fā)問(wèn)你剛才述說(shuō)的內(nèi)容，獲得相當(dāng)滿意回答、無(wú)問(wèn)題之一剎那；默不言語(yǔ)或與同伴相視（眼神顯示“訂下了好嗎？”）；突然改換姿勢(shì)、動(dòng)作或脫離你的眼線時(shí)（表示對(duì)方陷入下訂與否的思考中）。另外，掌握融洽氣氛，當(dāng)機(jī)立斷，也是必要的。

在工作中，明確業(yè)務(wù)人員應(yīng)有的職業(yè)道德與態(tài)度是很重要的。服務(wù)業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)品質(zhì)，首重“誠(chéng)信”，每一個(gè)經(jīng)紀(jì)人都以誠(chéng)實(shí)、熱忱、關(guān)懷的態(tài)度服務(wù)于客戶，正是每一個(gè)企業(yè)所需要的。

我們希望全體經(jīng)營(yíng)人員要有生命共同體的觀念，前線、后援要一致，當(dāng)有客戶抱怨時(shí)，一定要“立刻處理”，給予完整的回答說(shuō)明。對(duì)購(gòu)屋客戶而言，他的房屋買賣可以有許多選擇，一家公司只是他眾多選擇中的一個(gè)而已，沒(méi)什么了不起，當(dāng)我們做到讓消費(fèi)者想起房屋買賣時(shí)就想某某公司，同時(shí)也是唯一的選擇時(shí)，那才是真的了不起。當(dāng)業(yè)務(wù)人員遇到比較挑剔的客戶，遇到有買賣經(jīng)驗(yàn)的投資客時(shí)，可能要回答以下這些問(wèn)題，我們總結(jié)為“看屋十三招”。不論買什么房屋，都要對(duì)房屋本身和附近環(huán)境有清楚的認(rèn)識(shí)，看房是一門大學(xué)問(wèn)，所謂“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”。

房產(chǎn)銷售面試注意事項(xiàng)

一、熱絡(luò)場(chǎng)面

面試開(kāi)始時(shí)，注意用眼睛注視面試官，面露微笑，就像平時(shí)碰到一個(gè)很久不見(jiàn)的熟人一樣。這個(gè)簡(jiǎn)短、有效的舉動(dòng)，讓人覺(jué)得你很容易相處，打破面試開(kāi)始時(shí)的尷尬。

二、強(qiáng)調(diào)成就

進(jìn)入談話階段后，馬上說(shuō)出自己曾如何解決問(wèn)題，使自己站在有利的位置。多用“我能”、“我做到”這種肯定句式，別用“我只是”、“我不能”這種否定句?？隙ǘ孕诺脑?，可大大增加面試官對(duì)你的好印象。

三、展現(xiàn)能力

談到應(yīng)聘崗位的工作性質(zhì)和目標(biāo)后，可立刻指出“我過(guò)去也解決過(guò)類似問(wèn)題”，然后詳細(xì)舉例說(shuō)明。讓對(duì)方知道，你是幫他們解決問(wèn)題的最佳人選。

四、表露興趣

事先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等途徑查閱應(yīng)聘單位的相關(guān)信息。在談到單位的情況后，馬上說(shuō)出自己對(duì)單位的了解和興趣，愿意學(xué)習(xí)有關(guān)單位的一切。越了解單位，面試官印象越好。

五、問(wèn)點(diǎn)問(wèn)題

當(dāng)對(duì)方問(wèn)了你幾個(gè)問(wèn)題后，可以適當(dāng)反問(wèn)一兩個(gè)問(wèn)題，表示對(duì)工作的強(qiáng)烈興趣。一位專家建議，面試時(shí)最好想十個(gè)問(wèn)題，隨時(shí)準(zhǔn)備發(fā)問(wèn)。但注意不要花過(guò)多的時(shí)間問(wèn)問(wèn)題。

六、說(shuō)明貢獻(xiàn)

面試全過(guò)程中，要時(shí)刻找機(jī)會(huì)展示自己的能力。不要復(fù)述 簡(jiǎn)歷 。站在對(duì)方的立場(chǎng)上，想一想你的什么技能才是他們最需要的，將談話引到這一點(diǎn)。

七、簡(jiǎn)潔有序

提前把你想要講的事想清楚，盡可能主動(dòng)掌握面試，以保證有足夠的時(shí)間讓對(duì)方記住你想要告訴他們的信息。

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應(yīng)屆大學(xué)生畢業(yè)銷售人員的面試技巧

應(yīng)屆大學(xué)生畢業(yè)銷售人員的面試技巧

應(yīng)屆大學(xué)生畢業(yè)銷售人員的面試技巧

作為一名營(yíng)銷人員，你的任務(wù)是使客戶放棄使用老產(chǎn)品，舊方法，而采用你所介紹的新產(chǎn)品，新方法，通過(guò)你的介紹，客戶接受了新的事物，你實(shí)際上就扮演了一位變革促進(jìn)者的角色。

下面介紹一些關(guān)于 銷售人員的面試技巧 ：

那么在面試時(shí)，你就得用你的口才去征服你的面試官，他們的'估計(jì)會(huì)問(wèn)到你的問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：

1、是否有銷售員的工作經(jīng)驗(yàn)；

這點(diǎn)在面試技巧很重要，如果您在大學(xué)有做過(guò)兼職銷售工作的話,跟各位考官講一下你的兼職銷售員的經(jīng)驗(yàn)。

2、你是否有特別的方法去說(shuō)服顧客購(gòu)買商品？

這里提到了銷售技巧了，你可以通過(guò)身邊某個(gè)案例去講敘會(huì)更有效果。

3、如何維護(hù)老客戶的關(guān)系？

在節(jié)日的時(shí)候（比如過(guò)年，過(guò)節(jié)，生日，紀(jì)念日）打個(gè)電話問(wèn)候（或者發(fā)賀卡）；努力讓顧客成為自己的朋友!應(yīng)該因客戶個(gè)人而異，在你們交易的時(shí)候發(fā)現(xiàn)他不喜歡聊天的話，那么就要少去打擾人家。

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