銷售主管崗位簡介

　　銷售主管是指企業(yè)整體產(chǎn)品的銷售管理者或某一產(chǎn)品線、客戶類型或者地區(qū)的銷售管理者。 通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售代表制定培訓(xùn)項目。分析銷售數(shù)據(jù)，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。

　　銷售主管的崗位職責(zé)

　　1.具備制定銷售計劃，組織與客戶管理的能力，在營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查中，決定新設(shè)客戶的交易條件，并且做到與客戶人際關(guān)系的確立，同時要進(jìn)行搜集競爭者的情報，銷售目標(biāo)與定額的投定和管理科學(xué)而有效的營業(yè)分析。

　　2.銷售主管要對客戶進(jìn)行計量管理，銷售主管要對客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析，及時對客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)，客戶資金運轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查等等。

　　3.要做到能夠為客戶營銷參謀，為客戶銷售方針的設(shè)定進(jìn)行援助，指導(dǎo)支援客戶的計劃方案，從從做試點調(diào)查開始對客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)。

　　4.銷售主管在推銷產(chǎn)品時，要具備一定的推銷技術(shù)，要及時地進(jìn)行技術(shù)研討會的舉辦，同時要對商品及銷售基礎(chǔ)知識進(jìn)行傳授和學(xué)習(xí)，陪同銷售及協(xié)助營銷，要做好銷售活動，售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理等等。

　　5.要具備相對專業(yè)的推銷能力，接受訂單的業(yè)務(wù)，銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)，每日每月每周都要進(jìn)行銷售總結(jié)和匯報。

　　銷售主管崗位要求

　　1.有豐富的一線銷售業(yè)務(wù)經(jīng)驗，且掌握了做好這個行業(yè)里相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)銷售的關(guān)鍵技巧，了解行業(yè)客戶;

　　2.有扎實的基層業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗，對分解目標(biāo)、激勵員工、輔導(dǎo)員工等基本的管理技能運用熟練，可以有效輔導(dǎo)銷售主管;

　　3.具備一定的領(lǐng)導(dǎo)力，能夠通過價值觀、團隊文化等手段打造一個高質(zhì)量的銷售團隊;

　　4.具備一定的戰(zhàn)略眼光，可以準(zhǔn)確地理解業(yè)務(wù)的最新變化及公司的戰(zhàn)略，并做好上傳下達(dá)。

　　銷售主管發(fā)展前景

　　銷售崗位在任何企業(yè)中都是關(guān)鍵崗位，一個企業(yè)中，可以沒有行政人員，但是不能沒有銷售員。

　　1.縱向發(fā)展成長為高級銷售人員

　　如銷售總監(jiān)等，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少。要想在銷售的道路上有長遠(yuǎn)發(fā)展，堅韌是必要品格，因為銷售的過程不可能一帆風(fēng)順，一波三折、反反復(fù)復(fù)才是常態(tài)，所以一定要有一顆強悍的心臟能夠承受壓力、挺過低谷。優(yōu)秀的銷售人員一半是天生的，包括堅強的性格、周密的算計以及不達(dá)目的誓不罷休的精神，還有就是后天的努力，包括行業(yè)知識的積累、客戶資源的小心維護等等，總之，銷售的高回報是要以高付出為前提的。

　　2.橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位

　　對于上了一定年紀(jì)、不想再承擔(dān)太大壓力的銷售經(jīng)理來說，利用自己對于行業(yè)發(fā)展的認(rèn)識、對客戶需求的深入把握以及和人打交道的高超技巧，轉(zhuǎn)向管理崗位也是不錯的選擇。之前的銷售經(jīng)驗將使你在行使管理職的時，更為務(wù)實，也更為貼切公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，事半而功倍。不過一般這種轉(zhuǎn)換比較少，對于銷售崗位來說，這相當(dāng)于是個人影響力和價值的下降。

　　3.獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)

　　自己當(dāng)老板應(yīng)該是每個銷售人員最高的追求。但是隨著IT基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)的日趨成熟，已經(jīng)沒有多少新機會給后來者了，而且高昂的人力成本和稅收壓力，以及行業(yè)內(nèi)普遍存在的"墊資"、拖款潛規(guī)則，使得自立門戶的難度越來越大，所需資源也越來越多。當(dāng)然，已經(jīng)在這一行業(yè)深根細(xì)作、客戶資源雄厚的人還是大可以一試的，畢竟創(chuàng)業(yè)也是種難得的人生體驗，就算失敗了，回頭繼續(xù)回公司打工，個人的綜合素質(zhì)和眼界視野也能有個質(zhì)的提升。