銷售經(jīng)理崗位簡介

　　銷售經(jīng)理是指導產(chǎn)品和服務的實際銷售的人。通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標來協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售代表制定培訓項目。分析銷售數(shù)據(jù)，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。有較強的組織能力，溝通能力，交際能力，創(chuàng)造能力，商務技能，談判策略以及管理下屬能力。

　　銷售經(jīng)理崗位職責

　　1.要具備制定銷售計劃，組織與客戶管理的能力，在營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查中，決定新設(shè)客戶的交易條件，并且做到與客戶人際關(guān)系的確立，同時要進行搜集競爭者的情報，銷售目標與定額的投定和管理科學而有效的營業(yè)分析。

　　2.銷售經(jīng)理要對客戶進行計量管理，銷售經(jīng)理要對客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析，及時對客戶的經(jīng)營分析指導，客戶資金運轉(zhuǎn)指導及信用調(diào)查等等。

　　3.要做到能夠為客戶營銷參謀，為客戶銷售方針的設(shè)定進行援助，指導支援客戶的計劃方案，從從做試點調(diào)查開始對客戶做銷售促進指導。

　　4.銷售經(jīng)理在推銷產(chǎn)品時，要具備一定的推銷技術(shù)，要及時地進行技術(shù)研討會的舉辦，同時要對商品及銷售基礎(chǔ)知識進行傳授和學習，陪同銷售及協(xié)助營銷，要做好銷售活動，售后服務指導及抱怨處理等等。

　　5.要具備相對專業(yè)的推銷能力，接受訂單的業(yè)務，銷售事務與公司內(nèi)部聯(lián)絡，每日每月每周都要進行銷售總結(jié)和匯報。

　　銷售經(jīng)理崗位要求

　　1.大多數(shù)人都擁有藝術(shù)或管理學士學位;

　　2.接受市場營銷、商務、金融、會計、計算機、心理學培訓;

　　3.對國際貿(mào)易和外語有很強的了解;

　　4.需要進行市場營銷、產(chǎn)品知識、公共關(guān)系、管理技能發(fā)展等方面的培訓;

　　5.要有8年以上銷售經(jīng)驗，良好的表現(xiàn)，豐富的渠道資源，能夠面對面的處理，能夠肩負起區(qū)域、區(qū)域或全國市場的重任;

　　6.至少5年以上銷售領(lǐng)域工作經(jīng)驗，市場開拓和判斷能力強，較強的組織管理能力。

　　銷售經(jīng)理發(fā)展前景

　　1.縱向發(fā)展成長為高級銷售人員

　　如銷售總監(jiān)等，不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少。要想在銷售的道路上有長遠發(fā)展，堅韌是必要品格，因為銷售的過程不可能一帆風順，一波三折、反反復復才是常態(tài)，所以一定要有一顆強悍的心臟能夠承受壓力、挺過低谷。優(yōu)秀的銷售人員一半是天生的，包括堅強的性格、周密的算計以及不達目的誓不罷休的精神，還有就是后天的努力，包括行業(yè)知識的積累、客戶資源的小心維護等等，總之，銷售的高回報是要以高付出為前提的。

　　2.橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位

　　對于上了一定年紀、不想再承擔太大壓力的銷售經(jīng)理來說，利用自己對于行業(yè)發(fā)展的認識、對客戶需求的深入把握以及和人打交道的高超技巧，轉(zhuǎn)向管理崗位也是不錯的選擇。之前的銷售經(jīng)驗將使你在行使管理職的時，更為務實，也更為貼切公司業(yè)務發(fā)展的需要，事半而功倍。不過一般這種轉(zhuǎn)換比較少，對于銷售崗位來說，這相當于是個人影響力和價值的下降。

　　3.獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)

　　自己當老板應該是每個銷售人員最高的追求。但是隨著IT基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)的日趨成熟，已經(jīng)沒有多少新機會給后來者了，而且高昂的人力成本和稅收壓力，以及行業(yè)內(nèi)普遍存在的"墊資"、拖款潛規(guī)則，使得自立門戶的難度越來越大，所需資源也越來越多。當然，已經(jīng)在這一行業(yè)深根細作、客戶資源雄厚的人還是大可以一試的，畢竟創(chuàng)業(yè)也是種難得的人生體驗，就算失敗了，回頭繼續(xù)回公司打工，個人的綜合素質(zhì)和眼界視野也能有個質(zhì)的提升。