如何提高執(zhí)行力ppt

1/這是我在網(wǎng)上看到的，有關(guān)員工心態(tài)培訓(xùn)、員工責(zé)任心培訓(xùn)、員工激勵(lì)課程、員工執(zhí)行力培訓(xùn)的系統(tǒng)課程大綱，來(lái)至汪文輝老師員工執(zhí)行力培訓(xùn)課程《打造無(wú)條件執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)》。課程同名書籍：《無(wú)條件執(zhí)行》!

2、

無(wú)條件執(zhí)行，保證拿到成果

一、為什么團(tuán)隊(duì)不做結(jié)果

1、不知道什么是結(jié)果----任務(wù)≠結(jié)果;態(tài)度≠結(jié)果;職責(zé)≠結(jié)果

2、不愿意去做結(jié)果----怕承擔(dān)責(zé)任

3、做不出結(jié)果--------執(zhí)行力不到位

訓(xùn)練結(jié)果思維

二、保證拿結(jié)果，關(guān)鍵在溝通

1、說(shuō)要說(shuō)清楚

1）簡(jiǎn)化語(yǔ)言，提高效率

2）講的永遠(yuǎn)是重點(diǎn)

3）不要讓情緒影響你的溝通質(zhì)量

2、聽(tīng)要聽(tīng)明白

1）透徹理解，執(zhí)行一步到位

2）先有執(zhí)行力后有創(chuàng)造力

3）溝通，聽(tīng)是基層，問(wèn)是保障

3、說(shuō)到要做到

1）以“說(shuō)到做到”鑄就個(gè)人品牌

2）認(rèn)真也是做，應(yīng)付也是做，不如好好做

3）聽(tīng)話照做：凡是公司的決定一定有道理

4）在行動(dòng)中思考，在流程中改善

4、監(jiān)督是嚴(yán)肅的愛(ài)

1）沒(méi)有監(jiān)督就沒(méi)有執(zhí)行力

2）監(jiān)督多一點(diǎn)，懶人少一點(diǎn)

3）及時(shí)跟進(jìn)，適時(shí)督促

三、保證拿結(jié)果的“七個(gè)不放過(guò)”

1、找不到問(wèn)題的根源----“不放過(guò)”。

2、找不到問(wèn)題的責(zé)任人--“不放過(guò)”。

3、找不到問(wèn)題的解決方案--“不放過(guò)”。

4、解決方案落實(shí)不到位----“不放過(guò)”。

5、問(wèn)題責(zé)任人和員工沒(méi)有受到教育----“不放過(guò)”。

6、沒(méi)有長(zhǎng)期的改進(jìn)措施----“不放過(guò)”。

7、沒(méi)有建立檔案----------“不放過(guò)”。

如何打造全員營(yíng)銷的高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì).ppt

課程背景 ，這是管理者在職場(chǎng)中提升自己，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的必備技能，每個(gè)人的時(shí)間都是有限的，都只有24小時(shí)，但有一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，其組合起來(lái)的戰(zhàn)斗力量是無(wú)窮無(wú)盡的，如今能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、拿下市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)，往往是能夠協(xié)同作戰(zhàn)、有一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者的團(tuán)隊(duì)，你想成為企業(yè)中的銷售精英嗎，你想成為無(wú)數(shù)人爭(zhēng)相模仿與學(xué)習(xí)的標(biāo)桿嗎，一切以數(shù)字說(shuō)話，以市場(chǎng)成敗為證，這就是銷售主管的最大魅力所在。課程目標(biāo)1.銷售主管如何組建銷售團(tuán)隊(duì);2.銷售主管如何激勵(lì)、考核銷售團(tuán)隊(duì);3.銷售主管如何管理銷售人員的日常工作;4.銷售主管如何進(jìn)行業(yè)績(jī)分析與考核;5.銷售主管學(xué)完《》，掌握所學(xué)技巧方法，能讓銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升。學(xué)習(xí)對(duì)象總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主任、將被提拔的銷售精英課程內(nèi)容第一天贏在團(tuán)隊(duì)-銷售主管如何打造銷售精英團(tuán)隊(duì)第一部分、銷售人員的選擇一、關(guān)于選人1.選人重要還是育人重要2.銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)有多重要案例:如何增設(shè)副經(jīng)理3.常見(jiàn)的用人誤區(qū)4.人員配置的方法二、我們需要什么樣的人1.什么樣的人適合做銷售性格內(nèi)向還是外向好2.我們需要選擇什么樣的人銷售人員必備素質(zhì)分析三、銷售人員招聘技巧1.面試時(shí)的注意點(diǎn)招人難，怎么辦2.招聘流程分析人員招聘評(píng)分表第二部分、銷售人員的培育一、關(guān)于培訓(xùn)的幾個(gè)疑慮1.銷售主管的主要職責(zé):教師還是教練2.培訓(xùn)成本太高3.為什么培訓(xùn)效果不理想4.輔導(dǎo)下屬的3個(gè)注意點(diǎn)你說(shuō)了他一定懂嗎他懂了一定做嗎他做了會(huì)堅(jiān)持嗎二、銷售人員的培訓(xùn)需求分析1.業(yè)務(wù)員需要哪些培訓(xùn)2.不同階段業(yè)務(wù)員培訓(xùn)需求分析新人入職階段培訓(xùn)需求快速成長(zhǎng)階段培訓(xùn)需求成熟階段培訓(xùn)需求3.學(xué)員練習(xí)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)需求計(jì)劃第三部分、銷售人員管理一、工作重點(diǎn)放在哪類業(yè)務(wù)員1.業(yè)務(wù)員分類2.業(yè)務(wù)員分類管理原則二、業(yè)績(jī)?nèi)绾巫?.為什么抓業(yè)績(jī)，總是不見(jiàn)效果?抓業(yè)績(jī)，就得抓過(guò)程2.抓業(yè)績(jī)，要從三點(diǎn)入手三、業(yè)務(wù)員日常工作管理1.業(yè)務(wù)員出去干嘛了?如何管理2.業(yè)務(wù)員日常工作管理三招如何不用增加投入，讓業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)提升四、如何留住優(yōu)秀銷售人員1.為什么優(yōu)秀銷售人員要走2.如何留住優(yōu)秀人才?銷售主管能做什么第二天贏在管理-高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的考核與激勵(lì)第四部分、銷售業(yè)績(jī)考核一、銷售業(yè)績(jī)考核方法KPI介紹1、銷售中的關(guān)鍵指標(biāo)如何考核下屬?先進(jìn)的銷售管理，必須做到量化2.銷售管理中常用KPI分類3.銷售管理中運(yùn)用KPI的常見(jiàn)誤區(qū)討論:銷量指標(biāo)重要嗎討論:哪些是我們的指標(biāo)二、KPI應(yīng)用方法1.運(yùn)用關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的幾個(gè)原則2.如何把KPI與獎(jiǎng)金掛鉤?第五部分、銷售目標(biāo)設(shè)定與分解一、年度銷售目標(biāo)設(shè)定1.銷售目標(biāo)的設(shè)定原則2.年度指標(biāo)分解步驟3.年度銷售計(jì)劃模版二、業(yè)務(wù)員指標(biāo)分解方法1.銷量從何而來(lái):分析銷售中的幾個(gè)重要比例如何管理抽象的業(yè)績(jī)指標(biāo)銷售指標(biāo)倒推分析法2.如何分解月銷售指標(biāo)3.把握銷售周期，別讓業(yè)績(jī)坐過(guò)山車4.銷售成功之關(guān)鍵:有效管理潛在客戶庫(kù)客戶成交可能性分析第六部分、銷售人員的激勵(lì)與懲罰一、必須了解的幾個(gè)激勵(lì)原理1.馬斯洛需求層次理論2.公平理論案例分析二、激勵(lì)方法1.我兩手空空，拿什么激勵(lì)下屬幾個(gè)低成本的激勵(lì)方法2.提拔下屬與激勵(lì)業(yè)績(jī)好就應(yīng)該提拔?哪類人能提拔?扶上馬，還得送一程三、業(yè)績(jī)競(jìng)賽與激勵(lì)1.業(yè)績(jī)競(jìng)賽一定合適嗎?業(yè)績(jī)競(jìng)賽的利與弊2.如何避免業(yè)績(jī)競(jìng)賽的弊端四、業(yè)務(wù)員的懲罰1.單靠激勵(lì)還不行人類行為驅(qū)動(dòng)理論2.如何批評(píng)下屬批評(píng)下屬的標(biāo)準(zhǔn)3.如何管理“刺頭”如何避免直接的沖突處理問(wèn)題員工三步走師資力量何煒東1、英盛培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師，可口可樂(lè)(Coca Cola)公司銷售經(jīng)理通用電氣(GE)華南大區(qū)銷售經(jīng)理屈臣氏(Watsons Water)南中國(guó)區(qū)銷售經(jīng)理主管可口可樂(lè)公司三個(gè)營(yíng)業(yè)所及兩個(gè)銷售部門，帶領(lǐng)數(shù)百人的銷售團(tuán)隊(duì)從無(wú)到有創(chuàng)建直銷系統(tǒng);主管通用電氣(GE)華南四省銷售業(yè)務(wù)，建立產(chǎn)品銷售的新渠道模式;何老師在南中國(guó)屈臣氏集團(tuán)擔(dān)任銷售經(jīng)理，創(chuàng)造銷量比上年增長(zhǎng)3倍的佳績(jī); 世界著名學(xué)府昆士蘭理工大學(xué)MBA;北京大學(xué)、北京交通大學(xué)、上海交通大學(xué)、北京理工大學(xué)、 以互動(dòng)、啟發(fā)、情景式培訓(xùn)見(jiàn)長(zhǎng);將先進(jìn)的管理理念結(jié)合講師多年實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn);注重受訓(xùn)人員的感悟及參與;2、【培訓(xùn)風(fēng)格】深入淺出、條理清晰，課堂氣氛輕松、活躍、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng);通過(guò)各種實(shí)際案例及游戲等方式充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)熱情。為上千家企業(yè)提供銷售培訓(xùn)與咨詢，并被多家知名企業(yè)聘為銷售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)顧問(wèn)。

企業(yè)執(zhí)行力的重要性和怎樣提高執(zhí)行力.ppt

一、用能執(zhí)行的員工
員工能力水平能否充分發(fā)揮，決定其投入程度，而投入程度又受到企業(yè)對(duì)員工的要求和企業(yè)向員工提供的資源兩個(gè)因素的影響。因此，企業(yè)要充分利用和發(fā)揮每個(gè)員工的興趣、愛(ài)好、特長(zhǎng)和個(gè)性，將其安排到合適的崗位上，并根據(jù)崗位職責(zé)要求，下達(dá)合理的工作任務(wù)，提供適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)資料和支持，這樣就會(huì)直接激發(fā)出員工的工作熱情。
二、讓員工參與其中
如果企業(yè)在制訂新的措施時(shí)，不讓員工參與，員工就無(wú)法了解變革的意圖，變革的措施就很難被員工接納。因此，只有讓員工參與其中，他們才容易接受。而且，員工往往最了解問(wèn)題的癥結(jié)、改進(jìn)的方式以及客戶的想法，當(dāng)工作中出現(xiàn)意外情況時(shí)，他們就會(huì)根據(jù)全局情況，做一些機(jī)動(dòng)處理。并且，他們對(duì)自己參與制訂的戰(zhàn)略計(jì)劃，印象深刻，執(zhí)行起來(lái)自覺(jué)性、責(zé)任感大大增強(qiáng)，從而提高工作效率。
三、建立激勵(lì)和約束機(jī)制
所謂激勵(lì)，就是領(lǐng)導(dǎo)者遵循人的行為規(guī)律，運(yùn)用物質(zhì)和精神相結(jié)合的手段，采取多渠道、多層次的方法，最大限度激發(fā)下屬的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，以保證組織目標(biāo)的貫徹執(zhí)行。企業(yè)應(yīng)根據(jù)員工在不同階段、不同部門、不同崗位，實(shí)施不同的激勵(lì)政策，采用不同的激勵(lì)手段、方法和技巧。
四、建立完善的員工培訓(xùn)體系
在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，工作中所需的技能和知識(shí)更新速度不斷加快，只有不斷地學(xué)習(xí)，才能提高對(duì)社會(huì)的應(yīng)變能力，從而提高執(zhí)行力。
五、建立及時(shí)跟進(jìn)機(jī)制
一是事前跟進(jìn)，發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)提前給員工預(yù)警。二是事中跟進(jìn)，在任務(wù)進(jìn)行中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，尋找解決辦法，使員工的工作重新回到正軌上來(lái)。三是事后跟進(jìn)，出現(xiàn)問(wèn)題后，找出原因，提供補(bǔ)救建議和具體措施，避免員工以后再犯同樣錯(cuò)誤。通過(guò)跟進(jìn)，向員工傳達(dá)一個(gè)敦促行動(dòng)的信號(hào)，確保他們?cè)陂_(kāi)展工作的時(shí)候作到協(xié)調(diào)同步，這是提高員工執(zhí)行力的一個(gè)重要控制措施。